“天龍八部”：銷售管理體系篇 **章 銷售管理體系的實戰運用 **節 案例：如何巧取3000萬元大單 第二節 案例：營銷費用“8000元”花還是不花 第三節 案例：耐得住寂寞，方可有大成 “葵花寶典”：銷售實戰案例篇 第二章 “葵花寶典”之一：信息收集 **節 經典案例分享：多好的客戶，我想要 第二節 經典案例分享：心急吃不了熱豆腐，我該拿你怎么辦 第三節 經典案例分享：到嘴邊的肥肉，就是沒吃著 第三章 “葵花寶典”之二：項目立項 第四章 “葵花寶典”之三：深度接觸 **節 經典案例分享：巧用教練，贏贏得突破 第二節 經典案例分享：以智取勝，小鬼也能搞定 第三節 經典案例分享：過于信賴未必是好事 第四節 經典案例分享：“死纏爛打”這一招高 第五章 “葵花寶典”之四：方案設計 節 經典案例分享：黎老傳授的“獨門秘訣” 第二節 經典案例分享：一袋花生就把客戶拿下 第六章 “葵花寶典”之五：技術交流 節 經典案例分享：專業技術，讓你扳回一局 第二節 經典案例分享：征服L公司的技術交流連環局 第三節 經典案例分享：技術推動市場才是王道 第四節 經典案例分享：長達9年的客戶，我是如何搞定的 第七章 “葵花寶典”之六：方案確認 節 經典案例分享：連環招讓“女強人”點頭 第二節 經典案例分享：小鬼也能放飛到手的鴨子 第三節 經典案例分享：擴大痛苦，影響決策 第八章 “葵花寶典”之七：高層公關 節 經典案例分享：借力打力，簽約大單 第二節 經典案例分享：女強人，我該拿你怎么辦 第三節 經典案例分享：誰不想要單子？但無能為力 第四節 經典案例分享：只能打感情牌的“孤獨者” 第九章 “葵花寶典”之八：招投標 節 經典案例分享：功虧一簣的項目，還有下次嗎 第二節 經典案例分享：千萬項目，技術優勢助力翻盤 第三節 經典案例分享：全線推進，確保成交 第十章 “葵花寶典”之九：商務談判 節 經典案例分享：“不輸不贏”的談判 第二節 經典案例分享：打破談判的堅冰 第三節 經典案例分享：知己知彼，勝利在望 第十一章 “葵花寶典”之十：簽訂合同 節 經典案例分享：一波幾折， 終成功 第二節 經典案例分享：轉型后的 個客戶 第三節 經典案例分享：巧用優勢，促進回款 第十二章 “葵花寶典”之十一：關系維護 節 經典案例分享：永不放棄，合作共贏贏 第二節 經典案例分享：維護不力，關系惡化 第三節 經典案例分享：完善服務，雙方滿足 第十三章 “葵花寶典”之十二：需求管理