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銷售管理體系與實戰案例

包郵 銷售管理體系與實戰案例

作者:丁興良
出版社:經濟管理出版社出版時間:2024-03-01
開本: 其他 頁數: 260
本類榜單:管理銷量榜
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銷售管理體系與實戰案例 版權信息

  • ISBN:9787509695555
  • 條形碼:9787509695555 ; 978-7-5096-9555-5
  • 裝幀:暫無
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

銷售管理體系與實戰案例 內容簡介

本書成功地把銷售業務管理體系(“天龍八部”)與50個銷售經典的實戰案例(“葵花寶典”)結合起來,讓案例有了體系的指引,讓體系有了案例的佐證。銷售業務管理體系就是把業務分為銷售開發、維護銷售上量兩套體系,合計有16個部分,體系化、專業化、系統化更強;根據每一個步驟編寫一個成功或失敗的經典案例,讓案例得到了提煉,讓經驗得到了總結,讓故事得到了升華。每一個經典案例分為案例前言、案例背景、組織架構、案例描述、案例分析、案例延伸六個步驟來編制,讓每一個案例更有啟發性、借鑒性、延展性。本書可以成為銷售精英的事業伴侶,百戰歸來再學習,學習提煉再實戰,值得銷售人員人手一本,值得企業為提升業績購買此書,更值得相互推薦。

銷售管理體系與實戰案例 目錄

“天龍八部”:銷售管理體系篇 **章 銷售管理體系的實戰運用 **節 案例:如何巧取3000萬元大單 第二節 案例:營銷費用“8000元”花還是不花 第三節 案例:耐得住寂寞,方可有大成 “葵花寶典”:銷售實戰案例篇 第二章 “葵花寶典”之一:信息收集 **節 經典案例分享:多好的客戶,我想要 第二節 經典案例分享:心急吃不了熱豆腐,我該拿你怎么辦 第三節 經典案例分享:到嘴邊的肥肉,就是沒吃著 第三章 “葵花寶典”之二:項目立項 第四章 “葵花寶典”之三:深度接觸 **節 經典案例分享:巧用教練,贏贏得突破 第二節 經典案例分享:以智取勝,小鬼也能搞定 第三節 經典案例分享:過于信賴未必是好事 第四節 經典案例分享:“死纏爛打”這一招高 第五章 “葵花寶典”之四:方案設計 節 經典案例分享:黎老傳授的“獨門秘訣” 第二節 經典案例分享:一袋花生就把客戶拿下 第六章 “葵花寶典”之五:技術交流 節 經典案例分享:專業技術,讓你扳回一局 第二節 經典案例分享:征服L公司的技術交流連環局 第三節 經典案例分享:技術推動市場才是王道 第四節 經典案例分享:長達9年的客戶,我是如何搞定的 第七章 “葵花寶典”之六:方案確認 節 經典案例分享:連環招讓“女強人”點頭 第二節 經典案例分享:小鬼也能放飛到手的鴨子 第三節 經典案例分享:擴大痛苦,影響決策 第八章 “葵花寶典”之七:高層公關 節 經典案例分享:借力打力,簽約大單 第二節 經典案例分享:女強人,我該拿你怎么辦 第三節 經典案例分享:誰不想要單子?但無能為力 第四節 經典案例分享:只能打感情牌的“孤獨者” 第九章 “葵花寶典”之八:招投標 節 經典案例分享:功虧一簣的項目,還有下次嗎 第二節 經典案例分享:千萬項目,技術優勢助力翻盤 第三節 經典案例分享:全線推進,確保成交 第十章 “葵花寶典”之九:商務談判 節 經典案例分享:“不輸不贏”的談判 第二節 經典案例分享:打破談判的堅冰 第三節 經典案例分享:知己知彼,勝利在望 第十一章 “葵花寶典”之十:簽訂合同 節 經典案例分享:一波幾折, 終成功 第二節 經典案例分享:轉型后的 個客戶 第三節 經典案例分享:巧用優勢,促進回款 第十二章 “葵花寶典”之十一:關系維護 節 經典案例分享:永不放棄,合作共贏贏 第二節 經典案例分享:維護不力,關系惡化 第三節 經典案例分享:完善服務,雙方滿足 第十三章 “葵花寶典”之十二:需求管理
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銷售管理體系與實戰案例 作者簡介

丁興良,中國工業品實戰營銷創始人,工業品營銷研究院院長、咨詢顧問。工業品營銷管控系統創始人、卡位戰略營銷理論的開創者,中歐 工商管理學院EMBA。 2004年榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”;2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪;2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜;2012年榮獲“金典獎—中國工業品營銷咨詢服務具影響力杰出領軍人物”。 16年潛心致力于工業品營銷的專業培訓與咨詢,300多家工業品營銷咨詢項目經驗,3000多場的營銷培訓經驗,出版工業品營銷專業書籍70本持續暢銷。對工業品營銷戰略、品牌戰略、組織設計、薪酬績效、業務管控、渠道管理、人才壓模建設、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗。

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