序言



第 1章 賽道選擇：知己知彼再入局 1

1.1 認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢 3

1.1.1 內(nèi)部反思 5

1.1.2 外部咨詢 6

1.2 認(rèn)識市場，發(fā)現(xiàn)空間 8

1.2.1 常見的短視頻賽道 9

1.2.2 短視頻趨勢賽道 10

1.3 認(rèn)識社會，發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn) 12

1.3.1 發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，借力熱點(diǎn) 12

1.3.2 發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)，滿足用戶的需求 13



第 2章 人設(shè)定位：形象塑造，標(biāo)簽精準(zhǔn) 17

2.1 定好名，易識別 19

2.1.1 優(yōu)秀的短視頻賬號名字的特征 19

2.1.2 短視頻賬號取名字的注意事項 22

2.2 正形象，易記憶 24

2.2.1 人物形象 24

2.2.2 賬號形象 26

2.2.3 內(nèi)容形象 29

2.3 貼標(biāo)簽，易傳播 30

2.3.1 賬號標(biāo)簽 31

2.3.2 作品標(biāo)簽 32

2.3.3 粉絲標(biāo)簽 33



第3章 流量運(yùn)營：公域引流，私域轉(zhuǎn)化 37

3.1 公域流量的吸引 39

3.1.1 自然流量的分發(fā)機(jī)制及吸引策略 40

3.1.2 付費(fèi)流量的分發(fā)機(jī)制及吸引策略 42

3.2 私域流量的培養(yǎng) 43

3.2.1 與用戶進(jìn)行有溫度的連接 45

3.2.2 CLV 精細(xì)化運(yùn)營 48

3.3 如何找到1 000 個“鐵粉” 49

3.3.1 打造個人IP，輸出“人品” 50

3.3.2 創(chuàng)作垂直度高的作品，輸出內(nèi)容 51



第4章 平臺選擇：流量夠大，容易變現(xiàn) 53

4.1 抖音平臺的規(guī)則與玩法 55

4.1.1 抖音平臺的規(guī)則 55

4.1.2 抖音平臺的玩法 58

4.2 快手平臺的規(guī)則與玩法 60

4.2.1 快手平臺的規(guī)則 60

4.2.2 快手平臺的玩法 62

4.3 微信視頻號平臺的規(guī)則與玩法 64

4.3.1 微信視頻號平臺的規(guī)則 64

4.3.2 微信視頻號平臺的玩法 65

4.4 小紅書視頻號的規(guī)則與玩法 67

4.4.1 小紅書視頻號的規(guī)則 67

4.4.2 小紅書視頻號的玩法 69



第5章 爆款運(yùn)營：打磨內(nèi)容，互動引流 71

5.1 爆款短視頻的選題如何定 73

5.1.1 從定位切入 74

5.1.2 從熱點(diǎn)切入 75

5.1.3 從主題切入 78

5.2 爆款短視頻的標(biāo)題如何擬 79

5.2.1 抓住用戶的好奇心 80

5.2.2 擊中用戶需求 81

5.2.3 戳中用戶情緒 82

5.2.4 遵守平臺規(guī)范 83

5.3 爆款短視頻的劇本如何寫 84

5.3.1 前3 秒寫價值 85

5.3.2 接下來10 秒寫故事 86

5.3.3 后15 秒寫共鳴 88

5.4 爆款短視頻怎么拍、怎么剪 89

5.4.1 從自拍開始 90

5.4.2 短視頻拍攝策劃 94

5.4.3 短視頻素材拍攝 95

5.4.4 短視頻后期剪輯 102

5.5 爆款短視頻封面怎么制作 110

5.5.1 短視頻封面的常見類型 110

5.5.2 優(yōu)質(zhì)短視頻封面設(shè)計要點(diǎn) 113

5.6 爆款短視頻的核心指標(biāo)如何提升 115

5.6.1 完播的背后是精彩 116

5.6.2 點(diǎn)贊的背后是認(rèn)同 117

5.6.3 評論的背后是參與 119

5.6.4 轉(zhuǎn)發(fā)的背后是有用 120

5.7 如何回復(fù)留言 121

5.7.1 做第 一個評論的人 121

5.7.2 及時回復(fù)、點(diǎn)贊 122

5.7.3 每一條評論都回復(fù) 123

5.7.4 追蹤熱點(diǎn)話題 125

5.7.5 引導(dǎo)粉絲互動 126

5.7.6 用視頻回復(fù) 127



第6章 直播運(yùn)營：賦能主播，撬動流量 129

6.1 直播間主播的基本素養(yǎng) 131

6.1.1 心理素養(yǎng) 132

6.1.2 技能素養(yǎng) 134

6.1.3 知識素養(yǎng) 138

6.1.4 形象素養(yǎng) 141

6.2 開播前要做的準(zhǔn)備工作 144

6.2.1 內(nèi)容 144

6.2.2 流量 150

6.2.3 目標(biāo) 151

6.3 主播在直播間的溝通和應(yīng)變技巧 152

6.3.1 如何介紹產(chǎn)品 153

6.3.2 如何承接流量 157

6.3.3 如何切款 158

6.3.4 如何引導(dǎo)關(guān)注 159

6.3.5 如何引導(dǎo)觀眾停留 159

6.3.6 如何引導(dǎo)互動 160

6.3.7 如何進(jìn)行情感演繹 161

6.3.8 如何促進(jìn)成交 162



第7章 變現(xiàn)模式：私域裂變，直播帶貨 165

7.1 變現(xiàn)模式的設(shè)計 167

7.1.1 短視頻賬號矩陣 167

7.1.2 引流到社群 169

7.1.3 私域運(yùn)營 171

7.1.4 流量變現(xiàn) 172

7.2 變現(xiàn)路徑的選擇 173

7.2.1 企業(yè)自播 174

7.2.2 廣告接單 175

7.2.3 知識付費(fèi) 175

7.2.4 電商帶貨 176

7.2.5 本地引流 177

7.3 如何讓IP 賦能產(chǎn)品 178

7.3.1 圍繞IP 開發(fā)產(chǎn)品 178

7.3.2 借力IP 推銷產(chǎn)品 178



第8章 百萬粉絲主播成長案例 181

8.1 普法主播：董紅 183

8.2 農(nóng)產(chǎn)品電商主播：縣長組合—大山樂濤淘 192

8.3 另類的“旅行主播”：西郵趙小趙—做有溫度的大學(xué)老師 194