**章 會展策劃與項目管理
**節(jié) 認識會展業(yè)
一、會展業(yè)的含義
二、會展業(yè)的管理
第二節(jié) 會展項目策劃與管理
一、會展項目策劃的主要程序
二、會展活動籌備的時間周期
第三節(jié) 會展業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)能力
一、關于職業(yè)能力的闡述
二、會展業(yè)中的工作
第二章 市場調(diào)研
**節(jié) 會展市場的調(diào)研
一、會展市場調(diào)研的內(nèi)容
二、會展市場調(diào)研的一般步驟
三、收集信息
第二節(jié) 會展市場問卷調(diào)查與報告撰寫
一、調(diào)查問卷的設計
二、問卷調(diào)查方案的設計
三、問卷調(diào)查報告的撰寫
第三章 立項策劃與可行性分析
**節(jié) 會展立項策劃的工作步驟
一、選擇展覽題材
二、確定展覽題材
三、撰寫會展立項策劃方案
第二節(jié) 會展項目的可行性分析
一、會展項目市場環(huán)境因素分析
二、會展項目生命力分析
三、會展項目執(zhí)行方案分析
四、會展項目財務分析
第四章 選擇會展項目服務供方
**節(jié) 選擇會展場館
一、會展中心的功能布局
二、選擇展覽場地
第二節(jié) 選擇展位承建商
一、會展承建商的職責
二、考察展位承建商
三、指定展位承建商的方法
第三節(jié) 確定會展物流服務商
一、報關代理服務
二、國內(nèi)運輸代理服務
三、海外運輸代理服務
四、會展運輸注意事項
五、對運輸代理商的現(xiàn)場管理
第四節(jié) 確定會展旅游代理
一、產(chǎn)品設計的專業(yè)性評價
二、旅行社的服務能力評價
第五章 會展相關活動策劃
**節(jié) 展會期間的相關活動策劃
一、展會中的會議安排
二、展會期間的其他活動策劃
第二節(jié) 會展征集活動
一、會展征集活動的內(nèi)容
二、會展征集活動的范圍
三、會展征集活動的組織與實施
第三節(jié) 會議中的相關活動
一、休閑文娛活動
二、旅游觀光活動
三、展覽活動
第六章 會展廣告與贊助
**節(jié) 會展廣告和贊助的類型
一、贊助的作用
二、會展廣告的類型
三、會展贊助的類型
第二節(jié) 會展贊助方案和合同設計
一、贊助方案的設計原則
二、展會贊助方案的內(nèi)容
第三節(jié) 展會廣告和贊助的銷售
一、調(diào)研目標贊助商，挖掘展會贊助機會
二、收集贊助投資回報信息，并體現(xiàn)在贊助方案設計中
三、制定合適的贊助價格
四、與贊助客戶建立和保持良好的關系
第七章 招展和招商
**節(jié) 招展方案與招展數(shù)據(jù)庫
一、招展工作方案
二、招展重點區(qū)域劃分
三、建立目標參展商數(shù)據(jù)庫
第二節(jié) 招展工作策劃與執(zhí)行
一、展區(qū)和展位劃分
二、繪制場地平面圖
三、招展價格的制定
四、招展分工
五、招展函的編制和發(fā)送
六、招展預算
七、招展進度計劃
八、展位營銷
九、參展商手冊編寫
第三節(jié) 招商策劃
一、專業(yè)觀眾群體的確定
二、專業(yè)觀眾地區(qū)確定
三、建立目標觀眾數(shù)據(jù)庫
四、招商溝通方式
五、觀眾邀請函的編制和發(fā)送
六、招商分工
七、招商預算
八、招商進度計劃
第八章 會展宣傳推廣
**節(jié) 會展宣傳推廣的特點與重點
一、會展宣傳推廣活動的特點
二、會展活動階段性宣傳推廣重點
第二節(jié) 會展宣傳推廣方式
第三節(jié) 會展宣傳推廣計劃
一、會展宣傳推廣活動的策劃步驟
二、媒體和廣告宣傳推廣計劃
三、新聞發(fā)布會計劃
四、同類展會宣傳推廣計劃
五、各種專項宣傳推廣計劃
六、展會整體宣傳推廣進度計劃
第九章 會展現(xiàn)場服務與管理
**節(jié) 展會現(xiàn)場服務與管理
一、展會現(xiàn)場布置
二、展會開幕式和其他相關現(xiàn)場布置
三、展會開幕式
四、展會期間的現(xiàn)場服務與管理
五、撤展管理
第二節(jié) 大型會議現(xiàn)場服務與管理
一、會議現(xiàn)場布置
二、會議現(xiàn)場注冊管理
三、會議入場管理
四、會議開幕式
五、會議餐飲服務
第三節(jié) 會展現(xiàn)場的風險與安全管理
一、風險的識別與評估
二、制訂風險控制預案
三、實施風險管理與控制
四、媒體管理
第十章 會展評估與跟蹤服務
**節(jié) 會展總結與評估
一、會展項目評估的意義
二、會展項目評估的原則
三、會展項目評估的內(nèi)容
四、會展項目評估的方法
第二節(jié) 展后跟蹤服務
一、跟蹤展會客戶需求
二、向客戶郵寄展后總結并致謝
三、及時更新客戶信息數(shù)據(jù)庫
四、做好展后新聞宣傳
五、做好展后客戶聯(lián)系與溝通
第十一章 綜合練習
**節(jié) 以普通消費者為對象的展覽練習
一、情景設置
二、教學組織
三、場所和設施要求
第二節(jié) 以專業(yè)買家為對象的展覽練習
一、情景設置
二、情景練習題
三、教學組織
四、場所和設施要求
第三節(jié) 某