序 郭金龍

前言 用歌聲與激情燃燒的“個代”輕輕告別

**章 從“個代”到“獨代”的一般規律

一、上半場“個代”不斷壯大，助推保險業高速發展

二、下半場“獨代”粉墨登場，極大提升客戶滿意度

三、“獨代”與“個代”結合，價值閉環才能形成

第二章 “獨代”是先進生產力的代表

一、“獨代”建成的是一家家微型保險代理公司

二、“獨代”成就的是一個個新型保險業企業家

三、“獨代”填補的是一處處保險客戶服務空白

第三章 “獨代”是一種服務銷售型商業模式

一、保險產品價值形成的兩個階段

二、保險代理人歷史演進的兩種模式

三、服務銷售型商業模式發展的兩個前途

第四章 社區創業是“獨代”的基本特征

一、抓住社區創業機會，實現社區創業價值

二、消解社區創業疑惑，熟悉社區創業流程

三、準備社區創業資源，學習社區創業經驗

第五章 “獨代”擁有客戶的“五家”秘方

一、成為社區保險客戶的“娘家”

二、成為社區保險單據的“管家”

三、成為社區保險理賠的“專家”

四、成為社區保險司法的“贏家”

五、成為社區保險投保的“行家”

第六章 “獨代”多元創收的“三大”領域

一、開啟多元化創收思維，開啟社區寶庫

二、豐富多元化創收項目，挖掘社區寶藏

三、創立多元化創收方式，形成社區寶典

第七章 “獨代”盈利路徑的“四個避免”

一、避免只干不算，早日養活自己

二、避免只用不賺，早日提高自己

三、避免只說不聽，早日完善自己

四、避免只賺不投，早日發展自己

第八章 “獨代”競爭策略的“三個避開”

一、打陣地戰，避開與代理人沖突

——分區發展：他打“運動戰”，你打“陣地戰”

二、服務家庭，避開與經紀人沖突

——分工發展：他為企業服務，你為家庭服務

三、做好銷售，避開與保險人沖突

——分項發展：他開發出更好的產品，你提供更好的服務

第九章 “獨代”未來收入的“三大市場”

一、壽險市場廣闊，可得利益高

二、產險市場廣闊，可得項目多

三、增值市場廣闊，可得規模大

第十章 “獨代”未來地位的“三個成為”

一、成為客戶身邊保險利益的守護神

二、成為行業市場公平競爭的競技場

三、成為家庭服務產業發展的橋頭堡

第十一章 “獨代”未來事業的“三大常在”

一、“獨代”在社區創業—社區與天同在，市場常在

二、“獨代”服務于家庭—家庭與人同在，客戶常在

三、“獨代”是經營風險—風險與物同在，業務常在

第十二章 “獨代”事業還有更大空間

一、中國家庭中端行業服務的巨大市場空間

二、如何做好社會保險等政府購買服務

三、如何做好銀行、證券等金融行業的購買服務

第十三章 她，毅然走上中國獨立保險代理人之路

一、這個行業怎么啦？

二、剪不斷理還亂的“賣保險”

三、橫空出世的“新物種”

四、能借鑒美國保險的成熟模式么？

五、她已邁開腳步，走上中國獨立保險代理人之路