**篇 外貿業務員信函 導論 模塊1 交易前的準備 情境1 發出邀請 任務1 邀請參加交易會 任務2 接受邀請 任務3 邀請商務拜訪 任務4 拒 邀請 情境2 開展信用調查 任務1 通過銀行調查資信 任務2 銀行的回復 任務3 通過公司調查資信 任務4 公司的回復 情境3 索要樣品 任務1 索要樣品 任務2 寄送樣品給買方 任務3 寄送樣品給賣方 任務4 確認復樣 模塊2 合同條款的商談 情境4 詢盤與回復 任務1 發出一般詢盤 任務2 同復一般詢盤 任務3 發出具體詢盤 任務4 回復具體詢盤 情境5 發盤 任務1 有約束力的發盤 任務2 無約束力的發盤 任務3 發送報價單 情境6 還盤 任務1 買方還價 任務2 賣方拒 降價 情境7 商談支付方式 任務1 建議采用電匯支付 任務2 請求用遠期付款交單支付 任務3 堅持用信用證支付 情境8 商談包裝和標記條款 任務1 說明包裝方式 任務2 說明運輸標志 情境9 商談運輸和保險條款 任務1 說明運輸條款 任務2 介紹保險條款 情境10 確認接受和下訂單 任務1 接受還盤 任務2 下訂單 任務3 謝 訂單 任務4 接受訂單 情境11 簽訂合同和確認書 任務1 簽發合同 任務2 會簽合同 模塊3 合同的履行