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為自己背書:成功說服他人的7個(gè)步驟 版權(quán)信息
- ISBN：9787521744309
- 條形碼：9787521744309 ; 978-7-5217-4430-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
為自己背書:成功說服他人的7個(gè)步驟 本書特色
適讀人群 ：對(duì)提升說服能力、想要獲得他人支持感興趣的讀者，創(chuàng)業(yè)者，管理者，投資者，職場從業(yè)者高明的說服，是“不說服”。因?yàn)橹挥腥藗儼l(fā)自內(nèi)心地覺得是自己想做、想選、想決策時(shí)，他們才能真的那樣去做、去選、去決策。而對(duì)于說服者來說，是要讓人們看到他們想看的，而不是展現(xiàn)自己想展現(xiàn)的。說服沒有那么多道理可講，重要的都是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這本書就提供了大量的說服案例，教會(huì)我們從真實(shí)案例中學(xué)會(huì)“不說服”的說服技巧。 ——得到App CEO 脫不花 成功者不僅才華橫溢，而且善于為自己背書，這是我在領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家身上看到的品質(zhì)。無論你是想在公司內(nèi)部出人頭地，還是想從頭開始建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，這本迷人的書都值得閱讀。 ——領(lǐng)英聯(lián)合創(chuàng)始人 里德·霍夫曼 這本書揭開了我在工作中尋找的 "X因素"的神秘面紗。無論你是在制作一部電影還是創(chuàng)立一家公司，這本不可或缺的指南不僅會(huì)改變其他人對(duì)你的看法，而且會(huì)使你對(duì)自己有新的認(rèn)識(shí)。 ——奧斯卡金像獎(jiǎng)、艾美獎(jiǎng)、格萊美獎(jiǎng)獲得者 布萊恩·格雷澤 本書提供了一些可讀性和操作性都很強(qiáng)的觀點(diǎn)，它將教會(huì)你如何讓自己的想法付諸實(shí)踐。無論你是在推銷一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)公司，還是為你公司的下一個(gè)產(chǎn)品提出想法，你都會(huì)從中獲得啟發(fā)。 ——Instagram聯(lián)合創(chuàng)始人 邁克·克里格 杰出的人不只是聰明，他們是值得信賴的。這本了不起的書可以成為你的秘密武器，讓你的想法變成現(xiàn)實(shí)。 ——《紐約時(shí)報(bào)》推薦書《全新思維：決勝未來的6大能力》作者 丹尼爾·平克
為自己背書:成功說服他人的7個(gè)步驟 內(nèi)容簡介
成功的關(guān)鍵不在于你的天賦、你有多么異想天開的創(chuàng)新想法或者有多么廣闊的人脈資源，而在于是否具有說服別人相信自己的能力，從而*終贏得別人的支持。 作者采訪和研究了70多位非常有影響力的成功商業(yè)人士，比如埃隆·馬斯克、杰夫·貝索斯、里德·霍夫曼等人創(chuàng)業(yè)和選擇被投公司的經(jīng)歷，以及好萊塢制片人、米其林主廚、硅谷女工程師、暢銷書作者、公司創(chuàng)始人等如何說服別人支持他們的創(chuàng)意和想法，*終獲得成功。同時(shí)也結(jié)合了自身創(chuàng)業(yè)過程中的各種遭遇和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，*終總結(jié)提煉出“為自己背書：獲得他人支持的7個(gè)步驟，并細(xì)分為26種技巧”。比如先說服自己、你的努力要足以打動(dòng)人心、直面反對(duì)意見、源于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的想法比起源于書桌上的空想更有依據(jù)、向支持者展示為什么和你一起會(huì)成功等，這些都是生活和工作中非常實(shí)用的鍛煉和提升自己的技巧和方法。
為自己背書:成功說服他人的7個(gè)步驟 目錄
引 言 改變命運(yùn)：從贏得他人支持開始
**章 先說服自己
給新想法安排孵化期
直面反對(duì)意見
注重一次性工作的價(jià)值
“情感賽道”與“金融賽道”同樣重要
第二章 找準(zhǔn)主角
先要設(shè)定情景和角色
將受眾帶入故事當(dāng)中才能感同身受
為提案、營銷、廣告等創(chuàng)作故事腳本
找準(zhǔn)真正的主角
第三章 一個(gè)值得爭取的秘密
得到想法的過程和想法本身同樣重要
提供一些網(wǎng)上無法搜索到的東西
你的努力要足以打動(dòng)人心
第四章 營造不可或缺的感覺
提案演說要能傳達(dá)一種未來趨勢
先從宏觀趨勢和變化談起
消除投資者對(duì)“下錯(cuò)注”的恐懼
只展現(xiàn)想法不夠，還要展現(xiàn)想法正在發(fā)展
要有愿景，但不能太多
第五章 讓局外人快速轉(zhuǎn)化為局內(nèi)人
讓他人感覺自己也是創(chuàng)意的共同擁有者
談一談可能性，而不是必然性
請直接講出“我們的故事”
讓參與者成為英雄
分享就夠了
第六章 打好表演賽
成功的關(guān)鍵在于提前練習(xí)演講
沒有小場合
接受尷尬和負(fù)面反饋
不要問：你是怎么看的
建立背書人脈圈
21輪法則
重塑個(gè)人風(fēng)格
第七章 放下身段
要做出來，而不只是說出來
忘記自己
找到少數(shù)真正有熱情的人
第八章 背書者精選訪談
柯爾斯頓·格林 —— Forerunner Ventures基金公司創(chuàng)始人
彼得·切寧 —— 20世紀(jì)福克斯董事長兼CEO
亞當(dāng)·勞瑞 —— 美方潔創(chuàng)始人
蒂娜·夏基 —— 美國公共電視網(wǎng)董事
安迪·鄧恩 —— Bonobos聯(lián)合創(chuàng)始人
布 萊恩·格雷澤 —— 奧斯卡金像獎(jiǎng)、艾美獎(jiǎng)、格萊美獲得者
安·三浦-高 —— 天使投資機(jī)構(gòu)Floodgate聯(lián)合創(chuàng)始人
特 雷弗·麥克費(fèi)德里斯 —— 音樂藝術(shù)家
約翰·帕夫雷 —— 艾倫·麥克阿瑟基金會(huì)主席
結(jié) 論 活在當(dāng)下
致 謝
附 錄 各章節(jié)核心內(nèi)容提煉
注 釋
**章 先說服自己
給新想法安排孵化期
直面反對(duì)意見
注重一次性工作的價(jià)值
“情感賽道”與“金融賽道”同樣重要
第二章 找準(zhǔn)主角
先要設(shè)定情景和角色
將受眾帶入故事當(dāng)中才能感同身受
為提案、營銷、廣告等創(chuàng)作故事腳本
找準(zhǔn)真正的主角
第三章 一個(gè)值得爭取的秘密
得到想法的過程和想法本身同樣重要
提供一些網(wǎng)上無法搜索到的東西
你的努力要足以打動(dòng)人心
第四章 營造不可或缺的感覺
提案演說要能傳達(dá)一種未來趨勢
先從宏觀趨勢和變化談起
消除投資者對(duì)“下錯(cuò)注”的恐懼
只展現(xiàn)想法不夠，還要展現(xiàn)想法正在發(fā)展
要有愿景，但不能太多
第五章 讓局外人快速轉(zhuǎn)化為局內(nèi)人
讓他人感覺自己也是創(chuàng)意的共同擁有者
談一談可能性，而不是必然性
請直接講出“我們的故事”
讓參與者成為英雄
分享就夠了
第六章 打好表演賽
成功的關(guān)鍵在于提前練習(xí)演講
沒有小場合
接受尷尬和負(fù)面反饋
不要問：你是怎么看的
建立背書人脈圈
21輪法則
重塑個(gè)人風(fēng)格
第七章 放下身段
要做出來，而不只是說出來
忘記自己
找到少數(shù)真正有熱情的人
第八章 背書者精選訪談
柯爾斯頓·格林 —— Forerunner Ventures基金公司創(chuàng)始人
彼得·切寧 —— 20世紀(jì)福克斯董事長兼CEO
亞當(dāng)·勞瑞 —— 美方潔創(chuàng)始人
蒂娜·夏基 —— 美國公共電視網(wǎng)董事
安迪·鄧恩 —— Bonobos聯(lián)合創(chuàng)始人
布 萊恩·格雷澤 —— 奧斯卡金像獎(jiǎng)、艾美獎(jiǎng)、格萊美獲得者
安·三浦-高 —— 天使投資機(jī)構(gòu)Floodgate聯(lián)合創(chuàng)始人
特 雷弗·麥克費(fèi)德里斯 —— 音樂藝術(shù)家
約翰·帕夫雷 —— 艾倫·麥克阿瑟基金會(huì)主席
結(jié) 論 活在當(dāng)下
致 謝
附 錄 各章節(jié)核心內(nèi)容提煉
注 釋
展開全部
為自己背書:成功說服他人的7個(gè)步驟 節(jié)選
有些人仿佛天生就能獲得他人的支持。事先聲明，我并不屬于這一類人。我天生內(nèi)向，外表看起來也比自己的實(shí)際年齡要小，在面對(duì)壓力時(shí)又很容易逃避。我和杰克·多西（推特公司聯(lián)合創(chuàng)始人）那場談話的糟糕表現(xiàn)就是典型例證。 我當(dāng)時(shí)在杰克·多西新成立的公司Square面試產(chǎn)品開發(fā)崗位，盡管那會(huì)兒我已經(jīng)有多年帶領(lǐng)產(chǎn)品組工作的經(jīng)驗(yàn)，但是面對(duì)他提出的問題，即使是*簡單的問題，我都不能回答得前后一致。我很緊張，汗流浹背，舌頭打結(jié)。在30分鐘的面試過程中，我眼見他的表情從微笑漸漸消失，變?yōu)闈M是疑惑。*終，我沒能拿下這份完全可以勝任的工作。 每個(gè)人都經(jīng)歷過這種時(shí)刻：懷揣著激動(dòng)的想法，脫口而出的語言卻索然無味。這個(gè)過程就好比努力把一張皺巴巴的一美元紙幣塞進(jìn)自動(dòng)販賣機(jī)里。 然而，這張皺巴巴的一美元紙幣和一張干凈挺括的一美元紙幣的價(jià)值毫無差別。人人都有潛力變得值得他人為其背書。只要調(diào)整一下風(fēng)格，保留自己的特點(diǎn)，不要放棄個(gè)人特質(zhì)即可。 本書講述的就是成功說服他人的7個(gè)步驟，是它們改變了我的生活和職業(yè)方向。我不斷調(diào)整自己，從在小組會(huì)議上發(fā)言都會(huì)感到尷尬，到能在坐有米歇爾·奧巴馬和蒂姆·庫克這樣的大人物的辦公室里自信地提出自己的想法；從《紐約時(shí)報(bào)》的失敗面孔轉(zhuǎn)變?yōu)榧~約證券交易所雜志的創(chuàng)新面孔；從不斷遭到投資人的拒絕，到融資上千萬美元。 《今日秀》做了關(guān)于Rise的專題節(jié)目，蘋果公司宣布Rise為年度*佳新應(yīng)用程序，奧巴馬主政時(shí)期的白宮選擇我們?yōu)闇p肥合作伙伴。蒸蒸日上的One Medical（數(shù)字化醫(yī)療服務(wù)公司）在公開上市發(fā)行籌備期間，以高達(dá)原始價(jià)格數(shù)倍的價(jià)格收購了Rise。 當(dāng)意識(shí)到這些改變所具有的力量時(shí)，我便希望能夠與大家分享，希望和這個(gè)世界一起擁有這股力量。它不僅對(duì)企業(yè)家有用，而且對(duì)各行各業(yè)的從業(yè)者——從理療師到音樂家，從教育家到時(shí)裝設(shè)計(jì)師——都有用。想在夢寐以求的畫廊辦展覽的藝術(shù)家，想讓客戶采納自己推薦意見的會(huì)計(jì)師等都需要這股力量。今天，我要把這7個(gè)步驟教給醫(yī)院、企業(yè)、慈善機(jī)構(gòu)和辦公室的職場人，讓他們贏得別人的支持。此外，我還在哈佛大學(xué)授課，教學(xué)生如何開啟一段能夠獲得他人背書的職業(yè)生涯。 我確信每個(gè)人都有杰出的想法，只是大部分人不太敢與他人分享，并因此錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。每個(gè)人都了解那種被無視、被忽略的感覺，就像我們不具備該有的技能一樣。 一個(gè)人的才能沒有被挖掘的情況普遍存在，由此也產(chǎn)生了巨大的損失——對(duì)個(gè)人生活境遇，對(duì)社會(huì)發(fā)展水平，甚至對(duì)人類命運(yùn)都有影響。 “挑戰(zhàn)者”號(hào)航天飛機(jī)發(fā)射當(dāng)天早晨，美國國家航空航天局工程師鮑勃·埃貝林淚水漣漣，猛錘自己汽車的方向盤：“所有人都會(huì)死的。”4埃貝林在發(fā)射前一天警示，低溫會(huì)導(dǎo)致火箭助推器O形密封圈中的橡膠材料失去彈性，并因此失效。埃貝林收集好數(shù)據(jù)后召開會(huì)議，試圖說服同僚延遲發(fā)射，但未能成功。 “挑戰(zhàn)者”號(hào)發(fā)射后僅73秒就解體了，7名宇航員于事故中喪生。這7個(gè)人中有**次參與太空飛行的教師科里斯塔·麥考利芙。由于沒能說服那群做決策的人，埃貝林余生都在為自己的無能感到自責(zé)。去世之前，埃貝林接受美國國家公共廣播電臺(tái)采訪時(shí)說道：“上帝犯了個(gè)錯(cuò)誤，他不該讓我去從事那份工作。” 我們可以把埃貝林和比利·麥克法蘭做一下比較，后者說服各界名流、政府和投資者向弗萊音樂節(jié)投入了上千萬美元。麥克法蘭在文案中宣傳音樂節(jié)上會(huì)有全世界*炙手可熱的音樂人表演，以及美妙的白沙灘和五星級(jí)住宿條件。然而，各路賓客抵達(dá)后才發(fā)現(xiàn)，迎接他們的只有救援帳篷和芝士三明治，并且需要自己尋找清潔飲用水。如今，麥克法蘭正因欺詐罪被判6年監(jiān)禁。人們依舊百思不得其解，一個(gè)毫無業(yè)績背書的、名不見經(jīng)傳的創(chuàng)始人，是如何說服那些知名人士為他投出那2 600萬美元的。 如果能把比利·麥克法蘭的說服力注入鮑勃·埃貝林體內(nèi)，這個(gè)世界將會(huì)變得更美好。這也正是我寫本書的原因。這個(gè)世界需要會(huì)推銷好想法的正直的人。 在我*喜歡的贏得他人支持的故事里，有一位被《時(shí)代》雜志稱作“開拓者”的女性——達(dá)馬揚(yáng)蒂·欣戈拉尼。欣戈拉尼幼年時(shí)生活在印度和巴基斯坦邊境的一處難民營。雖然家中沒有自來水也沒有電，但她學(xué)會(huì)了讀書。《亨利·福特傳》是她從頭至尾讀完的**本書。這本傳記點(diǎn)燃了欣戈拉尼的夢想，欣戈拉尼的夢想是成為福特汽車公司的一名車輛工程師。在有些人看來，這個(gè)夢想對(duì)于處在那個(gè)年代，生活在那個(gè)地區(qū)的小姑娘來說幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。 欣戈拉尼很幸運(yùn)，她的父母相信并支持她的夢想。這對(duì)夫妻省吃儉用攢下了送她去美國的船票。幾年后，欣戈拉尼從俄克拉何馬州立大學(xué)畢業(yè)，搭上開往底特律的火車，追求自己夢想的工作。 20世紀(jì)70年代，福特汽車公司如日中天，雖然雇用了上萬名工程師，卻沒有一位是女性。欣戈拉尼在辦公室接受招聘經(jīng)理的面試談話，對(duì)方操著中西部的禮貌口吻說道：“很抱歉，我們這里沒有一位女性工程師。” 欣戈拉尼很泄氣，撿起皺巴巴的簡歷，抓起包，起身準(zhǔn)備離開面試房間。忽然間，她似乎想起了讓自己走到今天的驅(qū)動(dòng)力，那些自己和父母付出的代價(jià)。欣戈拉尼轉(zhuǎn)過身，直視招聘經(jīng)理的眼睛，說出了自己的故事：夜里點(diǎn)著煤油燈讀著關(guān)于福特T型車的故事；登船后*后一次揮別父母，也不知何時(shí)才能再次相見；因?yàn)楣こ虒W(xué)院沒有女衛(wèi)生間所以不得不騎車離開校園去如廁。在面試房間里，她一股腦地把這些都講了出來。 欣戈拉尼接著說：“如果福特汽車公司現(xiàn)在還沒有女性工程師，那就請您幫幫公司，聘用我這個(gè)女性工程師。”在這間不起眼的辦公室里，這位成長于密歇根郊區(qū)的中年經(jīng)理決定，讓這個(gè)來自印度和巴基斯坦邊境的24歲難民試一試。1967年8月7日，欣戈拉尼成為福特汽車公司成立以來**位女性工程師。 欣戈拉尼成為移民的一盞指路燈，在后來很長一段時(shí)間里鼓舞了那些相信未來的人。欣戈拉尼促使整個(gè)汽車行業(yè)重塑了招聘思路，她還在福特汽車公司內(nèi)部指導(dǎo)了很多少數(shù)族裔女同事。欣戈拉尼為福特汽車公司服務(wù)了35年后退休，又成為“編程女孩”的精神領(lǐng)袖，該組織為全世界超過30萬女孩提供科技方面的培訓(xùn)。 除此之外，欣戈拉尼還給很多領(lǐng)域帶來了改變，工作群體的性別比例得到了改善，移民和女性的未來也更加美好。她的改變也切切實(shí)實(shí)影響到了我。如果欣戈拉尼沒能在那間平淡無奇的面試辦公室里說服招聘經(jīng)理，如果她沒能讓自己值得別人支持，我也不會(huì)在今天寫下本書。因?yàn)樾栏昀嵴俏业哪赣H。 當(dāng)我竭盡全力想要從人群中脫穎而出，卻成了“失敗”關(guān)鍵詞搜索排名靠前的結(jié)果時(shí)，是她鼓勵(lì)我前進(jìn)，也是她讓我明白，成功的對(duì)立面不是失敗，而是無聊。人不能等別人來邀請自己分享想法，因?yàn)檫@一天有可能永遠(yuǎn)不會(huì)到來。要成功，就必須站出來，讓別人看到你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的自我價(jià)值。 本書會(huì)教你如何做到。
為自己背書:成功說服他人的7個(gè)步驟 作者簡介
桑尼爾·古普塔（Suneel Gupta）是 Rise（助眠健康類手機(jī)應(yīng)用軟件）的聯(lián)合創(chuàng)始人。他的創(chuàng)意曾得到格雷洛克合伙公司和谷歌風(fēng)險(xiǎn)投資基金等全球風(fēng)險(xiǎn)投資公司的支持，他投資過的初創(chuàng)企業(yè)包括愛彼迎和美國太空探索技術(shù)公司，他在哈佛大學(xué)開設(shè)課程，指導(dǎo)學(xué)生通過7個(gè)步驟成功為自己背書。 卡莉·阿德勒（Carlye Adler），是一位屢獲殊榮的記者和多本圖書的合著者。其中包括梅納德·韋伯的《經(jīng)營最重要的事》，詹妮弗·阿克和安迪·史密斯的《蜻蜓效應(yīng)》，馬克·貝尼奧夫的《烏云背后》等。她的書已被譯成十多種語言，她的文章曾在《商業(yè)周刊》《快公司》《財(cái)富》《福布斯》《新聞周刊》《時(shí)代》和《連線》上發(fā)表。
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