**篇 “潛力魔杖”：“能力 + 目標(biāo)”是成功銷售的基石

魔杖應(yīng)用案例 1 發(fā)掘下屬無(wú)窮潛力 .........................................002

魔杖應(yīng)用案例 2 規(guī)避自身不足，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) .......................010

魔杖應(yīng)用案例 3 樹(shù)立榜樣，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì) ......................................018

魔杖應(yīng)用案例 4 培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，不固守成功經(jīng)驗(yàn)....................024

魔杖應(yīng)用案例 5 確定一致性目標(biāo) .............................................031

魔杖應(yīng)用案例 6 知己知彼，方能游刃有余 ..............................038

魔杖法力加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn) 1 DCC 銷售集客診斷與提升 ......................048

魔杖法力加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn) 2 對(duì)問(wèn)題顧問(wèn)的有效輔導(dǎo) ...........................053

魔杖法力加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn) 3 KPI 績(jī)效考核機(jī)制的靈活運(yùn)用 .................057

第二篇 “突破魔杖”：“資源 + 創(chuàng)新”是開(kāi)辟銷售新戰(zhàn)線的有力武器

魔杖應(yīng)用案例 1 借助外部資源突破困境 ..................................066

魔杖應(yīng)用案例 2 利用品牌與口碑這筆財(cái)富 ..............................075

魔杖應(yīng)用案例 3 靠市場(chǎng)敏感度，贏得半步先機(jī) .......................083

魔杖應(yīng)用案例 4 商戰(zhàn)如逆水行舟，不進(jìn)則退 ...........................093

魔杖應(yīng)用案例 5 新思路、新方法是逼出來(lái)的 ...........................101

魔杖應(yīng)用案例 6 黑貓白貓協(xié)同，抓住老鼠都是好貓 ................108

魔杖法力加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn) 1 高端車客戶滿意度的提升 .......................116

魔杖法力加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn) 2 銷售結(jié)構(gòu)的診斷與分析 ...........................120

魔杖法力加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn) 3 庫(kù)存與財(cái)務(wù)資金運(yùn)用分析 .......................125

魔杖法力加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn) 4 應(yīng)用新媒體增加展廳集客量....................129

第三篇 “未來(lái)魔杖”：“組織重塑 + 流程優(yōu)化”是創(chuàng)建銷售新格局的有效方法

魔杖應(yīng)用案例 1 重塑組織，打造強(qiáng)大戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)....................134

魔杖應(yīng)用案例 2 借助組織優(yōu)勢(shì)，突破客戶心理防線 ................142

魔杖應(yīng)用案例 3 越是熟悉的客戶，越需要格外用心維護(hù) .........149

魔杖應(yīng)用案例 4 精細(xì)化流程管控是制勝法寶 ...........................157

魔杖應(yīng)用案例 5 立足高遠(yuǎn)才能在逆境中堅(jiān)持不懈....................164

魔杖應(yīng)用案例 6 集合優(yōu)質(zhì)資源，創(chuàng)造獨(dú)特客戶體驗(yàn) ................172

魔杖應(yīng)用案例 7 強(qiáng)化培訓(xùn)，打造精兵強(qiáng)將 ..............................180

魔杖應(yīng)用案例 8 突破困境，需要強(qiáng)大的組織保障....................189

魔杖法力加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn) 1 銷售顧問(wèn)工作效能診斷與分析 ................196

魔杖法力加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn) 2 提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化客戶體驗(yàn) ................202

魔杖法力加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn) 3 新任銷售總監(jiān)的成長(zhǎng) ..............................206

魔杖法力加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn) 4 銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力提升的成功實(shí)踐 ............209