輕松說服 節(jié)選

提高吸引力，增強(qiáng)氣場(chǎng) 在與他人交往時(shí)，有時(shí)候我們會(huì)更愿意和說話并不多的人待在一起，夸夸其談、華而不實(shí)的人則會(huì)令人們十分反感，總希望和他們保持距離。這種情形的出現(xiàn)主要涉及一個(gè)人的吸引力與氣場(chǎng)兩個(gè)方面。有些時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的人即使非常安靜地隨意待在一個(gè)地方，也能吸引人們的目光，給人留下深刻的印象。 外貌漂亮與否并不能對(duì)氣場(chǎng)強(qiáng)弱產(chǎn)生太大的影響，*重要的是你能否通過你的面部表情、肢體語言很好地展現(xiàn)出你的個(gè)人魅力。氣質(zhì)才能打動(dòng)對(duì)方。 心理學(xué)上所講的“理想的自己”，就是指理想的自我形象存在于每個(gè)人的心中。“理想的自己”通常形象高大。不同的人個(gè)性背景差異很大，形象不一，然而他們“理想的自己”會(huì)有一些思維敏捷、情感豐富、言語風(fēng)趣的共同點(diǎn)，并且都渴望自己在別人眼中和藹可親、真誠(chéng)待人、知識(shí)淵博。這些如果能自然而然機(jī)敏地呈現(xiàn)，一種無形氣場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生，對(duì)對(duì)方產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響，令對(duì)方自然而然地折服。所以，氣場(chǎng)是由思想、行動(dòng)與感情三者構(gòu)成的，因此這三方面就是提升個(gè)人氣場(chǎng)需要努力的方向。 一個(gè)人所表現(xiàn)出來的氣場(chǎng)的特質(zhì)，與其說是由當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)靥厥獾沫h(huán)境所決定的，倒不如說是由自己的內(nèi)質(zhì)創(chuàng)造的。所以，一個(gè)人自身是否有要改變自己的強(qiáng)烈愿望，是能否成功改變自己的決定性因素。每個(gè)人的形象其實(shí)是由自己的思想創(chuàng)造的。一個(gè)氣場(chǎng)足的人想法會(huì)被大多數(shù)人認(rèn)同，再加上自身其他方面的條件，成功吸引了關(guān)注，就很容易獲得成功。 一個(gè)人的言行舉止是造就氣場(chǎng)的關(guān)鍵。因此，通過不斷地調(diào)整自己的行為，讓自己擁有積極向上、熱情友善、溫和寬容等令人愉悅的個(gè)性就會(huì)引起別人的關(guān)注，從而有利于自己氣場(chǎng)的增強(qiáng)。 **印象決定你的輸贏 **印象指的是對(duì)**次見面的人形成的*初印象。這通常是依據(jù)對(duì)方的面部表情、身體姿態(tài)、著裝儀表等形成的印象。千萬別因?yàn)?*印象留給別人的時(shí)間很短就忽視它，相反，它的影響力是很大的。這種在日常生活中很普遍的**印象往往為今后的交往做了鋪墊。 一般情況下，別人對(duì)自己產(chǎn)生的**印象具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。這個(gè)從認(rèn)知開始階段就產(chǎn)生的印象會(huì)一直存在下去，所以很難改變，以后的交往也會(huì)受到影響。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就會(huì)明白。人們通常會(huì)認(rèn)為給別人**印象好的人是憑借努力獲得成功的；反之，則會(huì)覺得他是依靠耍手段和詭計(jì)才達(dá)到目的的。 心理學(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn)，形成**印象所需的時(shí)間非常短，有觀點(diǎn)認(rèn)為這段時(shí)間是40秒，甚至是3秒，剎那間，別人對(duì)你就已經(jīng)有了定論。就是這幾秒有時(shí)候會(huì)決定一個(gè)人的命運(yùn)。現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏很快，一個(gè)給別人**印象并不好的人，很少會(huì)有人有興趣和精力去更深入地了解他。**印象總會(huì)影響著很多人對(duì)別人的后期接觸，因而對(duì)未來的發(fā)展起到重要作用的就是**印象。可以說，**印象意味著效率，也意味著經(jīng)濟(jì)效益，和之后的任何一次印象相比，**印象尤為重要。人們能否繼續(xù)交往幾乎都取決于**印象。 海羅德是美國(guó)勃依斯公司總裁，他說：“**印象在大部分人沒時(shí)間去深入了解你的情況下是十分重要的。可以走第二步的機(jī)會(huì)基于良好的**印象，假如**印象很差，通常，我們更愿意相信**印象。有許多例子表明糟糕的**印象會(huì)給尋求商機(jī)的人帶來很大的損失。如果想要改變這一現(xiàn)狀，你將會(huì)付出巨大的精力。”正如我們通常所說的“先人為主”，留下**印象就如同在白紙上寫字作畫，即使它并不完全準(zhǔn)確，但已經(jīng)形成，很難改變。無論相信與否，在以后的決策中，**印象所帶來的影響總會(huì)體現(xiàn)在人們自以為理性的分析中。 只關(guān)注**印象而忽視后來的表現(xiàn)是人們的習(xí)慣。雖然人們可以振振有詞地說：“封面不等同于書本內(nèi)容。”然而我們必須承認(rèn)，包括自己在內(nèi)的絕大多數(shù)人做不到選擇一本書時(shí)不受書的封面的任何影響。我們都在通過互相觀察對(duì)方的言行舉止等表面東西來判斷對(duì)方的內(nèi)涵。這種判斷具體是怎樣的呢？美國(guó)心理學(xué)家奧伯特·麥拉比安研究發(fā)現(xiàn)：你的外表占了55％，包括著裝、外貌、身材、頭發(fā)顏色等；自我表現(xiàn)則占38％，你的預(yù)期腔調(diào)、動(dòng)作姿勢(shì)、身體姿勢(shì)等都包括在內(nèi)；而你所表達(dá)的真正內(nèi)容只占7％。 心理學(xué)家還認(rèn)為，人們往往會(huì)靠直覺瞬間判斷一個(gè)陌生人的狀況：你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、教育水平、社會(huì)地位、聰明與否、可信賴程度、是否結(jié)婚、家庭背景、成功概率、年齡、藝術(shù)修為等。人們常說“看一眼就可以判定對(duì)方”，此即**印象。這個(gè)“看”的動(dòng)作只會(huì)持續(xù)幾秒鐘的時(shí)間，然而在這樣短的時(shí)間內(nèi)你的過去和未來早已被別人下了定論。 P2－5