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基辛格談判法則 版權信息
- ISBN：9787540495596
- 條形碼：9787540495596 ; 978-7-5404-9559-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
基辛格談判法則 本書特色
在重要的商務、法律、外交談判中，掌握科學有效的談判方法，運用合理的戰略和戰術循序漸進地展開談判，對于獲得談判的*終勝利尤為重要。本書由三位來自哈佛大學不同學院的教授聯合撰寫而成，他們在各自的領域中均對談判有過深入研究。在本書中，他們通過對談判專家亨利•A. 基辛格進行深入訪談，并對其經典談判案例進行全面的分析和總結，歸納出了適用于絕大部分談判場景的重要法則，為一般談判者提供了提高觀察、說服和決策能力的方法和路徑。 基辛格為本書撰寫了序言。他說：“本書是獨一無二的，它首次深入探討了我的談判理念和方法……這本書真正的價值在于它提煉出了有價值的原則和實踐……每一位面臨著復雜的談判挑戰的CEO、外交官和交易撮合者都將從閱讀本書中獲益。”
基辛格談判法則 內容簡介
在重要的商務、法律、外交談判中，掌握科學有效的談判方法，運用合理的戰略和戰術循序漸進地展開談判，對于獲得談判的很終勝利尤為重要。本書由三位來自哈佛大學不同學院的教授聯合撰寫而成，他們在各自的領域中均對談判有過深入研究。在本書中，他們通過對談判專家亨利?A. 進行深入訪談，并對其經典談判案例進行全面的分析和總結，歸納出了適用于絕大部分談判場景的重要法則，為一般談判者提供了提高觀察、說服和決策能力的方法和路徑。 為本書撰寫了序言。他說：“本書是專享的，它搶先發售深入探討了我的談判理念和方法……這本書真正的價值在于它提煉出了有價值的原則和實踐……每一位面臨著復雜的談判挑戰的CEO、外交官和交易撮合者都將從閱讀本書中獲益。”
基辛格談判法則 目錄
序
前言
導論 談判家基辛格：一個應該被講述的故事
Part I 基辛格是怎樣談判的：被遺忘的南部非洲案例
**章 制定談判戰略
第二章 從戰略到執行
第三章 南部非洲戰役的結果和關于有效談判的見解
Part II “縮小焦距”
第四章 戰略：總攬全局的談判
第五章 現實主義：掌握交易/不交易平衡
第六章 改變游戲：塑造交易/不交易平衡
第七章 多方談判中的靈活性：協調復雜的談判
Part III “放大焦距”
第八章 基辛格的人際交往方法和戰術導論
第九章 讀懂對手
第十章 個人關系和融洽的關系
第十一章 建議、讓步和“建設性模棱兩可”
第十二章 堅持、勢頭和穿梭外交
第十三章 保密、集中控制和占主導地位的個人角色
結論 來自亨利•基辛格的重要談判經驗
致謝
參考文獻
展開全部
基辛格談判法則 相關資料
《基辛格談判法則》是一本引人入勝的書，講述了世界舞臺上*天賦、*獨特的戰略家之一的故事。通過閱讀專業學者對基辛格*重要談判的分析，我們可以學到很多東西。關于如何在極具挑戰性的情況下制定談判策略和進行戰術選擇，這些學者曾與基辛格展開深入的討論，探討解決問題的完整思路。閱讀這本書令我感到興奮，相信那些和我一樣一生都處在重要談判中的人也會有同樣的感受。這也是每一位期待影響世界的人必須要讀的書。 ——蘇世民（Stephen A. Schwarzman），黑石集團董事長、首席執行官、聯合創始人 亨利•基辛格對國際談判的各個方面都有著深刻的理解，從他對細節的密切關注到他制定有效談判策略的神秘能力，都是使他成為美國歷*受尊敬的外交家之一的原因。《基辛格談判法則》一書直接展現了基辛格久經磨煉的從政才能，可以幫助任何一個對談判感興趣或可能參與談判的人培養敏銳的洞察力。 ——詹姆斯•A. 貝克三世（James. A. Baker III），美國第61任國務卿 亨利•基辛格的談判記錄是一部傳奇。在這本引人入勝的書中，作者能夠剖析基辛格的談判策略和成功的根源，并與讀者分享實用的見解。對那些在商業或外交談判中面臨挑戰的人，我強烈推薦這本《基辛格談判法則》。 ——約翰•錢伯斯（John Chambers），思科系統公司名譽主席，JC2風險投資公司首席執行官 基辛格是一位老練的談判者，對戰術和戰略都很了解。這本書基于深入的采訪和研究寫成，展現了基辛格的優勢和劣勢，*重要的是，展現了他從*復雜的努力中得到的教訓。 ——沃爾特•艾薩克森（Walter Isaacson），杜蘭大學歷史學教授，暢銷書《基辛格》《萊昂納多•達•芬奇》《史蒂夫•喬布斯》和《阿爾伯特•愛因斯坦》作者
基辛格談判法則 作者簡介
詹姆斯•K. 塞貝紐斯（James K. Sebenius）
哈佛大學商學院工商管理專業教授。
尼古拉斯•伯恩斯（R. Nicholas Burns）
哈佛大學肯尼迪政府學院國際關系專業教授。
羅伯特•H. 姆努金（Robert H. Mnookin）
哈佛大學法學院法學專業教授。
詹姆斯•K. 塞貝紐斯（James K. Sebenius）
哈佛大學商學院工商管理專業教授。
尼古拉斯•伯恩斯（R. Nicholas Burns）
哈佛大學肯尼迪政府學院國際關系專業教授。
羅伯特•H. 姆努金（Robert H. Mnookin）
哈佛大學法學院法學專業教授。
亨利•A. 基辛格（Henry A. Kissinger）
美國外交家和歷史學家。他曾擔任國家安全顧問，后來又在理查德•尼克松（Richard Nixon）和杰拉爾德•福特（Gerald Ford）總統的政府中擔任國務卿。由于他為結束美國對越南的干預而采取的談判行動，基辛格獲得了1973年的諾貝爾和平獎。自他從政府部門退休后，他的建議一直受到商界高管和世界各國領導人的歡迎，包括后來的美國總統。
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