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犀利銷售 版權信息
- ISBN：9787121328596
- 條形碼：9787121328596 ; 978-7-121-32859-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
犀利銷售 本書特色
《犀利銷售》內容簡介：如何成為一名成功的銷售人員？本書由淺入深，分五個層次介紹不同階段的銷售人員所應具備的能力和素質。書中包含大量鮮活的案例，這些全部來源于作者習永斌先生十余年的銷售經歷和管理經驗。本書內容不僅適用于銷售業務人員，書中所講述的做人做事的基本原則、基本職業素養、對事物的分析能力、戰略戰術等內容，還適用于各種工作場景。無論你在銷售工作中遇到難以解決的問題，還是在工作中遇到了困難，甚至在生活中遇到了麻煩，都可以從本書中得到啟發。
犀利銷售 內容簡介
本書由淺入深, 介紹不同階段的銷售人員所應該具備的能力, 內容包括: 人際關系的奧秘 ; 成功銷售*一般的原則 ; 良好的職業習慣 ; 決策分析 ; 高級戰術組合。
犀利銷售 目錄
**章 人際關系的奧秘
人際關系形成規律
人際關系突變規律
人際關系的慣性定理
“求同”規律
踐“感恩”理念
學會說話
第二章 成功銷售*一般的原則
盲目自信終將鑄成大錯
堅持到底才有常人難以企及的勝利
誰都不能完全相信
無所畏懼，方得始終
選擇是成功的**要素
第三章 良好的職業習慣
做一個自律的人
做一個有趣的人
培養一個愛好
掌握一些吃喝玩樂的資源并準備幾個笑話
做一個聰明的人
學會看相
明察秋毫
要有創新精神
要主動找事
我們是銷售，我們是王
在合適的時候表現自己
“賊不走空”
不要高估你自己的作用
喝酒的方法
巧妙處理和異性的關系
搞明白用戶的需求很重要
做一個冷靜的人
第四章 決策分析
影響決策的因素
個人的影響
組織的影響
技術因素
價格與商務條款
決策鏈
決策鏈的角色
組織架構
標的
制度與規則
文化
決策鏈量化分析
人為影響力
個人影響力的評估
影響力權重
組織影響力
技術
價格與商務條款的綜合考慮
總體評估
競爭全景
量化分析模型的運用
案例一
案例二
第五章 高級戰術組合
強攻戰術
感化戰術
誘惑戰術
威嚇戰術
其他戰術
結語
附錄
人際關系形成規律
人際關系突變規律
人際關系的慣性定理
“求同”規律
踐“感恩”理念
學會說話
第二章 成功銷售*一般的原則
盲目自信終將鑄成大錯
堅持到底才有常人難以企及的勝利
誰都不能完全相信
無所畏懼，方得始終
選擇是成功的**要素
第三章 良好的職業習慣
做一個自律的人
做一個有趣的人
培養一個愛好
掌握一些吃喝玩樂的資源并準備幾個笑話
做一個聰明的人
學會看相
明察秋毫
要有創新精神
要主動找事
我們是銷售，我們是王
在合適的時候表現自己
“賊不走空”
不要高估你自己的作用
喝酒的方法
巧妙處理和異性的關系
搞明白用戶的需求很重要
做一個冷靜的人
第四章 決策分析
影響決策的因素
個人的影響
組織的影響
技術因素
價格與商務條款
決策鏈
決策鏈的角色
組織架構
標的
制度與規則
文化
決策鏈量化分析
人為影響力
個人影響力的評估
影響力權重
組織影響力
技術
價格與商務條款的綜合考慮
總體評估
競爭全景
量化分析模型的運用
案例一
案例二
第五章 高級戰術組合
強攻戰術
感化戰術
誘惑戰術
威嚇戰術
其他戰術
結語
附錄
展開全部
犀利銷售 相關資料
陳雪峰 中騰時代集團董事長 “《犀利銷售》這本書不僅是一本銷售技巧著作，對社會、人性、謀略的犀利論述使本書非常富有深度。本書不僅適合銷售業務人員閱讀，還幾乎適合各類職場人士閱讀。從根本上來講，所謂的銷售技巧，和職場生存及社會生活技巧并無二致。如果讀者能在工作中達至‘犀利’這層境界，必將非常成功！” 劉壯超 宜華生活科技股份有限公司董事長 “《犀利銷售》這本書好看又實用，犀利又耐讀。各種真實案例非常精彩，讀來像專著，也像一部商戰小說，不僅深受啟發，還能充分享受閱讀之樂！” 張黎 北京大學國家發展研究院教授 “成為一名優秀的銷售人員是件不容易的事情，性格、閱歷、勤奮和經驗都是缺一不可的要素。作為一名從業多年的資深銷售人員，作者力求呈現和總結自己多年的工作經驗和感悟。本書圖文并茂，個案和共性結合，為我們展示了成功銷售人員所需要學習和掌握的點點滴滴；樸素的語言和生動的實例，概括出不少有新意的銷售技巧和其背后的邏輯。相信這本書對有志于從事銷售或管理工作的年輕人會有很大的幫助。” 沈濤 甲骨文公司（Oracle Inc.）亞太區副總裁 “本書包含大量鮮活的案例，都是作者親身經歷的，皆為干貨，讀來感染力、說服力非常強，且內容具有吸引力。另外，不同于許多“經驗式”“流程式”“日記式”“腐敗式”的銷售技巧類圖書，本書層次感非常強，且具有一定的理論深度，不是停留在“經驗分享”的層面上，而是充分揭示許多現象背后深刻的道理和規律。無論初級銷售人員，還是資深銷售管理人員，都可以從本書中獲益良多。”
犀利銷售 作者簡介
習永斌，本科畢業于北京航空航天大學計算機專業，后在北京大學取得高級工商管理碩士學位。最早從事軟件開發工作，后在外企從事銷售管理工作，并隨后創辦了“鉆時科技”，把人工智能和客戶關系管理融合在一起，開創了嶄新的AI CRM時代。 他是一位“跨界”人士，從事開發工作時，就成功主持過數項大型開發項目，后來從事銷售工作，同樣取得了輝煌的成績，曾經多次獲得公司的大獎，并屢獲提升。在競爭激烈的銷售工作中，他力圖把各種成功的經驗和失敗的教訓用科學的方法總結出規律，從而把經驗變成可以推廣的方法論。
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