**章 順勢而動，為更美好的風景而走
1.把握趨勢，創(chuàng)業(yè)制勝 / 3
（1）創(chuàng)業(yè)，是一種趨勢 / 3
（2）尋找新機會，走創(chuàng)業(yè)之路 / 4
2.直銷是完美的創(chuàng)業(yè)模式 / 7
（1）傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)四要素 / 7
（2）直銷創(chuàng)業(yè)模式的四要素 / 8
（3）傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式與直銷創(chuàng)業(yè)模式 / 9
3.直銷經(jīng)營六大核心價值 / 12
（1）時代趨勢 / 12
（2）自主創(chuàng)業(yè) / 13
（3）財富經(jīng)濟 / 13
（4）學習成長 / 13
（5）圓滿家庭 / 14
（6）附加價值 / 14
第二章 把握要點，為更美好的人生而走
1.選擇正派經(jīng)營的直銷企業(yè) / 21
（1）直銷企業(yè)價值取向的考慮 / 21
（2）選擇什么樣的直銷公司 / 22
2.產(chǎn)品是核心，不銷而銷 / 25
（1）好產(chǎn)品的四個重要方面 / 25
（2）產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)：嚴把質(zhì)量關(guān) / 25
（3）產(chǎn)品推廣：將產(chǎn)品生活化 / 26
3.公平合理的獎酬制度 / 29
（1）獎酬制度必須公平合理 / 29
（2）適合的制度才是*好的 / 29
（3）直銷制度選擇要點 / 30
4.要向前看，不要“向錢看”的團隊 / 33
（1）加強團隊建設(shè)與管理 / 33
（2）發(fā)揮直銷團隊領(lǐng)導者的作用 / 34
第三章 做好準備，為更自主的人生而走
1.心理上的準備——有正確的心態(tài) / 41
（1）有老板的心態(tài) / 41
（2）有空杯學習的心態(tài) / 42
（3）有包容平常的心態(tài) / 43
（4）有互助的心態(tài) / 44
（5）有自律的心態(tài) / 44
（6）有感恩的心態(tài) / 45
2.創(chuàng)業(yè)條件的準備——時間和財務 / 47
（1）時間條件的三個含義 / 47
（2）財務條件——重在財務規(guī)劃 / 47
3.學習上的準備——把握學習方向 / 49
（1）必要的知識儲備 / 49
（2）學習成功者處理問題的態(tài)度 / 50
（3）學習成功者的技巧 / 50
（4）學習成功者的習慣 / 51
4.改變的準備——調(diào)整自己的個性 / 53
（1）不想改變者，要知道性格決定命運 / 53
（2）改變太慢者，要快速融入環(huán)境 / 53
5.專業(yè)的準備——成為專家才能贏 / 56
（1）成就專家的5個學習階段 / 56
（2）專家的ABC角色進階路徑 / 56
6.思想的準備——具備正面思想 / 58
（1）具備強有力的信念 / 58
（2）具備積極的心態(tài) / 58
第四章 付諸行動，為更成功的人生而走
1.邁向成功的**步——列名單 / 63
（1）上屬老師陪同下屬一起列名單 / 64
（2）用“九同字緣故法”列名單 / 65
（3）用“擴散延伸法”列名單 / 66
（4）列名單過程中的幾個基本觀念 / 66
（5）如何分析名單排列優(yōu)先順序 / 67
2.邁向成功的第二步——暖身 / 73
（1）FORMHD法則的含義 / 73
（2）FORMHD法則的應用 / 74
3.邁向成功的第三步——邀約 / 78
（1）了解邀約的重要性 / 78
（2）成功邀約的基本原則 / 80
（3）成功邀約的步驟 / 81
4.邁向成功的第四步——ABC法則 / 85
（1）ABC法則的含義 / 85
（2）ABC法則的關(guān)鍵步驟 / 86
5.邁向成功的第五步——促成 / 90
（1）試探成交法 / 90
（2）富蘭克林成交法 / 91
（3）二選一成交法 / 92
（4）額外好處成交法 / 92
（5）特殊待遇成交法 / 92
（6）見證分享成交法 / 93
6.邁向成功的第六步——跟進 / 96
（1）對不同人的跟進方法 / 97
（2）跟進過程中要注意的問題 / 98
（3）跟進表格的制作方法 / 98
7.邁向成功的第七步——新人啟動 / 102
（1）幫助新人認同直銷行業(yè) / 102
（2）灌輸正確觀念，幫助新人學習改變 / 103
（3）完整的發(fā)展規(guī)劃及市場開發(fā)運作陪同 / 104
（4）做好協(xié)助工作，降低和避免發(fā)生問題 / 105
第五章 學習提升，為巔峰的事業(yè)而走
1.學、做、教與復制 / 111
（1）學：打牢直銷基礎(chǔ)的必選途徑 / 111
（2）做：學以致用方為有效的學習 / 114
（3）教：錯誤的意義是不再犯錯 / 115
（4）復制：傳承經(jīng)驗，有效復制 / 117
2.學習是直銷事業(yè)中取得成功的*低要求 / 123
（1）把握有效學習的要點 / 123
（2）學以致用的方法 / 125
（3）直銷學習的五個層次 / 127
3.善用會議，高效營銷 / 131
（1）善用會議，參加聚會的重要性 / 131
（2）直銷市場發(fā)展的三個階段 / 132
（3）直銷會議的三種類型 / 133
（4）成功舉辦會議的五個要素 / 136
（5）掌握會議運作精髓 / 140
第六章 成就榮耀，為永續(xù)的人生而走
1.新人“做了不動”的原因 / 147
（1）動機不夠強，安于舒適區(qū) / 147
（2）專業(yè)不足，成功的信心不足 / 147
（3）只想不勞而獲，快速致富 / 148
（4）不愿意借力，害怕被拒絕 / 148
（5）沒有啟動步驟，不知從何開始 / 149
（6）遇到挫折，開始就放棄 / 149
（7）約人不來，來了不做 / 149
（8）沒有融入會場 / 150
2.直銷，沒有失敗者 / 152
（1）成功都不是不勞而獲的 / 152
（2）做*好的準備，做*壞的打算 / 154
（3）遠離成功癥候群 / 158
（4）莫忘初衷，永葆初心 / 162
（5）避免過度承諾 / 164
（6）面對問題，解決問題 / 168
（7）建立共同價值愿景 / 171
后記 / 175