包郵銷售渠道與終端管理第二次修訂本

作者：易淼清

出版社：北京交通大學出版社出版時間：2019-12-07

開本： 16開 頁數(shù)： 270

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版權信息
內(nèi)容簡介
目錄

銷售渠道與終端管理第二次修訂本版權信息

ISBN：9787811236668
條形碼：9787811236668 ; 978-7-81123-666-8
裝幀：一般膠版紙
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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市場營銷

銷售渠道與終端管理第二次修訂本內(nèi)容簡介

本書9個任務分別為銷售渠道認知、如何設計有效的銷售渠道、如何有效實施銷售渠道開發(fā)與管理、終端認識、如何有效開展終端選址與設計、如何將貨鋪到目標終端、如何讓終端陳列更具銷售力、終端導購戰(zhàn)斗力提升訓練、如何策劃與執(zhí)行終端促銷、如何維護良好的終端關系、打造高效穩(wěn)定的終端銷售團隊。

銷售渠道與終端管理第二次修訂本目錄

任務1 銷售渠道認知 1.1 銷售渠道重要作用認知 1.2 銷售渠道成員認知 1.3 銷售渠道認知任務小結知識鞏固技能演練補充閱讀任務2 如何設計有效的銷售渠道 2.1 確定企業(yè)的渠道目標 2.2 分析影響渠道構建的重要因素 2.3 確定渠道設計的步驟 2.4 制訂銷售渠道的設計方案任務小結知識鞏固技能演練補充閱讀任務3 如何有效實施渠道開發(fā)與管理 3.1 如何實施招商開發(fā)工作 3.2 如何開展渠道日常管理 3.3 如何應對渠道的沖突任務小結知識鞏固技能演練補充閱讀任務4 終端認識 4.1 終端的重要作用 4.2 銷售終端類型的認識 4.3 終端商類型的認識任務小結知識鞏固技能演練補充閱讀任務5 如何有效開展終端選址與設計任務6 如何將貨鋪到目標終端任務7 如何讓終端陳列更具銷售力任務8 終端導購戰(zhàn)斗力提升訓練任務9 如何策劃與執(zhí)行終端促銷任務10 如何維護良好的終端關系任務11 打造高效穩(wěn)定的終端銷售團隊參考文獻

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