**章 商者有域 **節 只做一個行業，不跨行，不跨界 第二節 有限資源挖掘企業邊界：“滴水成河，把一個行業做精” 第三節 “不要去貪大，要先把自己做強，吃的東西祖祖輩輩都可以延續下去” 第二章 品質至上 **節 把控原材料，即使親妹妹也毫不妥協 第二節 寧愿讓機器停工，也不愿讓瑕疵原料進入生產流程 第三節 瓶蓋漏油，銷毀也不能流入市場 第三章 精益求精 **節 “不管什么產品，只要我一聞一嘗，就曉得哪種配料沒放對。” 第二節 品味雖貴必不敢減物力，嚴格到苛刻的原材料把控 第三節 實行產品專業化，不斷深化產品創新 第四章 “真不二價” **節 “真不二價”：“修合無人見，存心有天知” 第二節 定價也是定位：這個價格區間是老干媽的，擅入者死 第三節 低價非低質：創造極致的客戶體驗 第五章 現貨交易 **節 “我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢” 第二節 現款現貨源于充足現金流 第三節 負債率超過200%，資不抵債，現金流就可能斷裂 第六章 拒絕廣告 **節 品質**，讓消費者口碑傳播，減少了廣告這一銷售環節 第二節 3%左右的退貨率讓老干媽沒有打廣告的強烈意愿 第三節 投放廣告的*終目的就是占領市場 第七章 穩步發展 **節 “有多大能力做多大事情” 第二節 老干媽的四次規模擴張 第三節 絕不冒進，穩步前行 第八章 絕對控股 **節 “不貸款、不融資、不上市” 第二節 拒絕上市，政府找也不行 第三節 “我沒有跟國家貸過款，貼息貸款我都不要” 第九章 敢于打假 **節 打假：老干媽VS茅臺 第二節“你就仿冒、搭車，甚至去搶注老干媽品牌，那不行” 第三節 但凡帶“干”字辣椒醬都要打假 第十章 無為有為 **節 沒有人叫老板為董事長，全都叫她“老干媽” 第二節 “土辦法”——“我苦活累活都親自干，工人們就能跟著干” 第三節 “陶華碧有自己的一套，你可以叫做"干媽式管理" 第四節 “我沒文化但是有技術” 第十一章 守法納稅 **節 “我明明納稅**，怎么給我弄到第二，30萬稅款你們給我弄哪里去了？” 13 第二節 “納稅光榮，偷稅可恥” 第三節 “企業干干凈凈 一分錢稅都不會漏” 參考文獻 后記