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外貿(mào)大牛的營與銷

包郵 外貿(mào)大牛的營與銷

作者:丹牛
出版社:中國海關(guān)出版社出版時間:2017-02-01
開本: 其他 頁數(shù): 0
本類榜單:經(jīng)濟銷量榜
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外貿(mào)大牛的營與銷 版權(quán)信息

外貿(mào)大牛的營與銷 本書特色

《外貿(mào)大牛的營與銷》是“外貿(mào)G(基)友團”核心成員丹牛繼《外貿(mào)大牛的術(shù)與道》之后的又一力作,全書通過以下幾個方面的內(nèi)容,指導(dǎo)外貿(mào)人重塑“營”“銷”思維:重建“營銷觀”,用真正的“差異化營銷”定位客戶,開創(chuàng)性地利用“價格歧視”“銷售公式”等營銷方法,助企業(yè)做好全渠道營銷,提升成交率; 從銷售和采購兩個視角,分析什么樣的銷售員客戶才喜歡,并獨家揭秘你不理解的客戶行為的動因,助你提升銷售能力; 全書語言風(fēng)格風(fēng)趣幽默,讓你在輕松的氛圍中從根源上建立外貿(mào)商業(yè)邏輯。

外貿(mào)大牛的營與銷 內(nèi)容簡介

《外貿(mào)大牛的營與銷》是“外貿(mào)G(基)友團”核心成員丹牛繼《外貿(mào)大牛的術(shù)與道》之后的又一力作,全書通過以下幾個方面的內(nèi)容,指導(dǎo)外貿(mào)人重塑“營”“銷”思維: 1. 重建“營銷觀”,用真正的“差異化營銷”定位客戶,開創(chuàng)性地利用“價格歧視”“銷售公式”等營銷方法,助企業(yè)做好全渠道營銷,提升成交率; 2. 從銷售和采購兩個視角,分析什么樣的銷售員客戶才喜歡,并定制揭秘你不理解的客戶行為的動因,助你提升銷售能力; 3. 全書語言風(fēng)格風(fēng)趣幽默,讓你在輕松的氛圍中從根源上建立外貿(mào)商業(yè)邏輯。

外貿(mào)大牛的營與銷 目錄

上篇營銷篇 **章我的營銷觀 **節(jié)到底什么是營銷 第二節(jié)“讓聽見炮火的人指揮戰(zhàn)斗”?營銷不等于銷售 第二章要想做好營銷,先要學(xué)會這些 **節(jié)信息流 資金流 物流的“全渠道營銷” 第二節(jié)如何提煉產(chǎn)品的“賣點”與“買點” 第三節(jié)利潤的來源:“價格歧視” 第四節(jié)“銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價” 第三章那些你可以做得更好的日常營銷 **節(jié)給客戶的心靈來一發(fā)“視覺錘” 第二節(jié)什么是真正的“差異化營銷” 第三節(jié)當(dāng)討論定位時我們到底在說些什么 第四節(jié)國際貿(mào)易中鮮少有人使用的“口碑營銷” 第四章突出重圍的營銷術(shù) **節(jié)中小企業(yè)唯一的出路:“小眾市場” 第二節(jié)同質(zhì)化競爭的今天,要如何殺出一條血路 下篇銷售篇 第五章你適合做銷售嗎 **節(jié)銷售是一門傳播價值的科學(xué) 第二節(jié)銷售的三種類型 第三節(jié)什么樣的人適合做銷售 第四節(jié)到底什么是產(chǎn)品型、方案型和決策型銷售 第五節(jié)什么樣的銷售員,客戶才喜歡 第六章從采購視角去思考 **節(jié)什么是客戶的期望、需求和動機 第二節(jié)我為什么不下單給你 第三節(jié)怎么打動態(tài)度冷淡的客戶 第四節(jié)銷售人員必須具備的采購思維 第五節(jié)如何為客戶創(chuàng)造價值 第七章客戶的這些行為我不理解 **節(jié)客戶為什么非要見老板不可 第二節(jié)客戶的目標(biāo)價為什么比我們的成本價還低 第八章談判不是一味地退讓 **節(jié)外貿(mào)大牛的談判學(xué) 第二節(jié)學(xué)會談判,買菜都能比別人多便宜兩毛 第三節(jié)給客戶漲價時候,到底是捅一大刀,還是慢慢割肉 第九章跟進客戶的基本原則 **節(jié)報完價客戶就跑,真不是因為我們的價格高 第二節(jié)電話都不會打,做什么外貿(mào) 第三節(jié)客戶提出的反對意見,到底可不可怕 第十章群發(fā)——銷售大忌 **節(jié)群發(fā)祝福微信的人,基本不適合做銷售 第二節(jié)你發(fā)的郵件不叫開發(fā)信,叫垃圾郵件 第十一章銷售的晉級之路 **節(jié)如何真正提升自己的銷售能力 第二節(jié)銷售員非得往管理方向發(fā)展不可嗎
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外貿(mào)大牛的營與銷 作者簡介

Daniel(丹牛),畢業(yè)于暨南大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè),曾任國內(nèi)某500強家電制造企業(yè)的海外銷售總監(jiān),期間駐守墨西哥,兼任海外獨立子公司常務(wù)副總經(jīng)理。 近幾年創(chuàng)業(yè),成立了專業(yè)采購代理公司。該公司立足家電和LED領(lǐng)域,年采購金額逾千萬美元。 愛好寫作,樂于分享,為公益分享組織“外貿(mào)基友團”和商業(yè)思維燒腦社群“門徒俱樂部”的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。

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