市場營銷沙盤模擬教程 節選

　　《市場營銷沙盤模擬教程》：　　利潤率越高，盈利能力越強；利潤率越低，盈利能力越弱。企業經營業績的優劣*終可通過企業的盈利能力反映出來。無論是企業的經理人、債權人，還是股東（投資人）都非常關心企業的盈利能力，并重視對企業利潤率及其變動趨勢的分析與預測。　　從企業的角度看，企業從事經營活動，其直接目的是*大程度地賺取利潤并維持企業持續、穩定地經營和發展。持續、穩定地經營和發展是企業獲取利潤的基礎；*大程度地獲取利潤又是企業持續、穩定發展的目標和保證，只有在不斷獲取利潤的基礎上，企業才可能發展。盈利能力較強的企業比盈利能力較弱的企業具有更大的活力和更好的發展前景，因此，盈利能力是企業經營人員*重要的業績衡量標準和發現問題、改進企業管理的突破口。對企業經理人員來說，進行企業盈利能力分析的目的具體表現在以下兩個方面。　　（1）利用盈利能力的有關指標反映和衡量企業的經營業績。企業經理人員的根本任務，就是通過自己的努力使企業賺取更多的利潤。各項收益數據反映著企業的盈利能力，也體現了經理人員工作業績的水平。用已達到的盈利能力指標與標準、基期、同行業平均水平和其他企業相比較，可以衡量經理人員工作業績的水平。　　（2）通過盈利能力分析發現企業經營管理中存在的問題。盈利能力是企業各環節經營活動的具體表現，企業經營的水平都會通過盈利能力表現出來。通過對盈利能力的深入分析，可以發現企業經營管理中的重大問題，進而采取措施解決問題，提高企業收益水平。　　從債權人的角度看，利潤是企業償債的重要來源，特別是對長期債務而言。盈利能力的強弱直接影響企業的償債能力。企業舉債時，債權人勢必審查企業的償債能力。因此，分析企業的盈利能力對債權人也是非常重要的。　　從股東（投資人）的角度看，企業盈利能力的強弱更是至關重要的。在市場經濟中，股東往往認為企業的盈利能力比財務狀況、營運能力更重要。股東們的直接目的就是獲得更多的利潤。對于信用相同或相近的企業，人們總是將資金投向盈利能力強的企業；股東們關心企業賺取利潤的多少并重視對利潤率的分析，是因為他們的股息與企業的盈利能力是緊密相關的。此外，企業盈利能力增強還會使股票價格上升，從而使股東們獲得資本收益。　　……