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包郵 被記住,你才能贏

出版社:中國(guó)人民大學(xué)出版社出版時(shí)間:2018-02-01
開本: 22cm 頁數(shù): 292頁
中 圖 價(jià):¥40.6(7.4折) 定價(jià)  ¥55.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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被記住,你才能贏 版權(quán)信息

被記住,你才能贏 本書特色

本書是商業(yè)心理學(xué)重要開創(chuàng)性作品。 你跟別人說的話,90%都會(huì)被忘掉。如果你的下屬或者客戶只記得10%,怎么可能照你說的辦?你怎么知道他們記住的是哪10%?怎么才能長(zhǎng)久停駐在他們腦海里,激發(fā)他們做出你想要的行為? 專家們通常教你如何改善自己的記憶力,但卻不曾說過如何影響他人記憶,進(jìn)而影響他人決策。卡門·西蒙博士用神經(jīng)學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)的*研究,提煉出15個(gè)變量,并教你組合這些變量,把記憶植入人們的思維,指引他們采取行動(dòng)。 對(duì)于商界奮斗者來說,本書是一本**書籍。

被記住,你才能贏 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書主要內(nèi)容包括: 為什么記憶在決策中至關(guān)重要、影響記憶和決策的三個(gè)步驟、怎樣控制受眾的記憶內(nèi)容、怎樣用線索促發(fā)行動(dòng)等。

被記住,你才能贏 目錄

**章 為什么記憶在決策中至關(guān)重要 人們會(huì)根據(jù)自己記住了什么來采取行動(dòng),而不是那些記不住的。 第二章 影響記憶和決策的三個(gè)步驟 記憶之所以重要,是因?yàn)樗绊懶袆?dòng)。 第三章 怎樣控制受眾的記憶內(nèi)容 我們可能不記得自己經(jīng)歷了什么,但我們記得自己理解了什么。 第四章 怎樣用線索促發(fā)行動(dòng) 人在清醒時(shí)總會(huì)把注意力投到某樣?xùn)|西上,你找到他們習(xí)慣注意的地方了嗎? 第五章 怎樣做到符合期望又出乎意料 尋找熟悉的東西,玩出新花樣。 第六章 怎樣制造和引導(dǎo)預(yù)期 幫助人們把獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)期轉(zhuǎn)換成獲得獎(jiǎng)勵(lì)的動(dòng)機(jī)。 第七章 怎樣讓你的話成為經(jīng)典 可重復(fù)性強(qiáng)的信息傳遞更深遠(yuǎn)的意義。 第八章 怎樣長(zhǎng)時(shí)間停駐在人們意識(shí)里 你所占據(jù)的地方,在受眾心目中是否本來就很擁擠了? 第九章 怎樣讓故事強(qiáng)化記憶 容易打標(biāo)簽的圖片令人難忘,容易想象的文字同樣令人難忘。 第十章 怎樣對(duì)內(nèi)容進(jìn)行取舍 簡(jiǎn)短的感覺很好,但不見得總能令人難忘。 第十一章 大腦怎樣做決定 改變情緒,可以改變價(jià)值。 第十二章 記住什么,忘掉什么 如果人們還記得你,你就一直活著。 附錄:創(chuàng)造難忘內(nèi)容的15個(gè)變量核對(duì)表 譯后記
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被記住,你才能贏 作者簡(jiǎn)介

卡門·西蒙 認(rèn)知科學(xué)家,教育技術(shù)和認(rèn)知心理學(xué)雙料博士。她從大腦如何工作這一根本性問題出發(fā),幫助許多品牌變得非常知名。她是著名培訓(xùn)公司Rexi Media的聯(lián)合創(chuàng)始人,演講設(shè)計(jì)、傳播和受眾參與方面的著名專家。讓別人看到你、記住你、跟你走,這就是卡門·西蒙想幫你做到的。

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