**部分　創業機會與企業戰略
第 1 章　創業的作用和前景 /003
什么驅動了全球創業？ /003
1.1 　大背景下的創業浪潮/003
1.2　宏觀經濟和企業/006
1.3　創造性破壞/010
1.4　創新與技術/011
1.5　技術創業者/013
1.6　聚焦Facebook /017
第 2 章　機會 /020
創業者如何識別并選擇一個有價值的機會？ /020
2.1　機會的類型/020
2.2　市場參與和設計思維/025
2.3　創新的類型和來源/028
2.4　趨勢和趨同性/031
2.5　創業機會的評估/033
2.6　聚焦Solazyme /038
第 3 章　愿景和商業模式 /041
?成功的創業者如何為企業設計有競爭力的商業模式？ /041
3.1　愿景/041
3.2　使命/043
3.3　價值主張/044
3.4　商業模式/047
3.5　挑戰性市場中的商業模式創新/051
3.6　聚焦Stratasys /052
第 4 章　競爭戰略 /054
?為迎合新的商業機遇，公司應制定怎樣的戰略？ /054
4.1　公司戰略/054
技術創業 從創意到企業 002
第二部分　概念開發與企業形成
4.2　核心競爭力/057
4.3　行業環境和宏觀環境/057
4.4　SWOT分析/060
4.5 進入壁壘/061
4.6 獲得可持續的競爭優勢/063
4.7 聯盟/066
4.8 戰略與市場相匹配/069
4.9 有社會責任感的公司/072
4.10 聚焦Google /075
第 5 章　創新戰略 /078
?什么樣的創新戰略對技術型企業是有益的？ /078
5.1 領先者vs. 跟隨者/078
5.2 模仿/083
5.3 技術和創新戰略/084
5.4 新技術企業/088
5.5 聚焦AgraQuest /090
第 6 章　商業故事與商業計劃書 /095
?企業是如何組建的？商業故事與商業計劃書有什么作用？ /095
6.1 創辦新企業/095
6.2 理念概述和創業故事/097
6.3 商業計劃書/099
6.4 電梯演講/102
6.5 內容注釋表/103
6.6 聚焦Amazon /106
第 7 章　風險與收益 /109
?隨著規模的不斷擴大，企業該如何管控種種不確定性和風險？ /109
7.1 風險和不確定性/109
7.2 規模和范圍/116
7.3 網絡效應與收益遞增/119
7.4 風險與回報/122
7.5 風險管控/123
7.6 聚焦Dropbox /124
第三部分　知識產權、組織和運營
第 8 章　創造力和產品研發 /126
? 基于連續性和及時性，組織如何構建促進產品 / 服務研發的環境？ /126
8.1 創造力和發明/126
8.2　產品設計和研發/130
8.3　產品原型/134
8.4　情景/136
8.5　聚焦Teva Pharmaceuticals /138
第 9 章　市場營銷和銷售 /140
?吸引顧客、提供服務并留住顧客的**方式是什么？ /140
9.1　市場營銷/140
9.2　營銷目標和目標客戶群細分/141
9.3　產品和產品供應/143
9.4　品牌價值/144
9.5　市場營銷組合/145
9.6　社交媒體和市場營銷分析/150
9.7　客戶關系管理/151
9.9　跨越鴻溝/155
9.10　個人銷售和銷售團隊/158
9.11　聚焦DirecTV /160
第 10 章　企業的類型 /163
?新創企業的形式有哪些？什么是企業創業？ /163
10.1　企業的法律形式/164
10.2　獨立企業與公司內創企業/167
10.3　非營利性社會企業/168
10.4　公司內創企業/171
10.5　創新者困境/175
10.6　公司內部的創業激勵/176
10.7　創建與管理公司內創企業/177
10.8　聚焦Twitter /183
第 11 章　知識產權 /187
?創業者應該如何保護新公司的知識產權？ /187
11.1　知識產權保護/187
11.2　商業機密/189
11.3　專利/190
11.4　商標與公司命名/192
技術創業 從創意到企業 004
11.5　版權/193
11.6　授權與大學技術轉移/194
11.7　聚焦Apple /195
第 12 章　新創企業組織 /198
?創業者如何組織、獎勵帶領企業走向成功的員工？ /198
12.1　創業團隊/198
12.2　組織結構設計/202
12.3　領導力/204
12.4　企業管理/207
12.5　人才招聘及留存/209
12.6　企業文化與社會資本/211
12.7　管理知識資產/215
12.8　學習型組織/217
12.9　聚焦Zntuit /220
第 13 章　資源獲取與組織 /222
? 創業者該如何有效地獲取并管理創立企業所必需的資源？ /222
13.1　獲取資源和能力/222
13.2　影響力和說服力/224
13.3　地理位置和動態集群/225
13.4　垂直整合和外包/228
13.5　創新與虛擬組織/230
13.6　獲取技術與知識/231
13.7　聚焦Netflix /233
第 14 章　運營管理 /235
?新創公司如何建立一套用于創造、生產、供給產品的運營流程？ /235
14.1　價值鏈/235
14.2　流程和運營管理/238
14.3　價值網絡/242
14.4　互聯網和運營/244
14.5　戰略管控與運營/245
14.6　聚焦Clean Harbors /248
第 15 章　收購和全球擴張 /250
?創業者如何通過收購和進入新地區的市場來進行擴張？ /250
15.1　收購并追求協同效益/250
15.2　作為成長型戰略的收購/252
15.3　全球貿易/255
15.4　聚焦阿里巴巴/260
第四部分　創業融資與企業發展
第 16 章　利潤與收益 /265
?新創企業該如何創造收入并實現正現金流？ /265
16.1　收益模式/265
16.2　成本模式/267
16.3　盈利模式/267
16.4　收益增長管理/271
16.5　收獲計劃/276
16.6　退出和失敗/278
16.7　聚焦百度/279
第 17 章　財務計劃 /282
?創業者怎樣描述新企業的財務要素？ /282
17.1　制訂財務計劃/282
17.2　銷售預測/284
17.3　成本預測/287
17.4　利潤表/288
17.5　現金流量表/288
17.6　資產負債表/291
17.7　悲觀的增長率帶來的結果/296
17.8　盈虧平衡分析/297
17.9　盈利能力的測量/297
17.10　聚焦SolarCity /302
第 18 章　資本來源 /305
?有哪些來源可以為新創企業的建立和發展籌集資金？ /305
18.1　新創企業的融資/305
18.2　作為實物期權的風險投資/307
18.3　資金的來源和類型/310
18.4　自籌與眾籌/312
18.5　債務融資和資助/314
18.6　天使投資人/315
18.7　風險資本/316
18.8　公司風險投資/320
18.9　估值/321
18.10　首次公開募股/325
18.11　聚焦Tesla /336
第 19 章　交易展示和談判 /339
?新創企業要怎樣展示愿景和故事？怎樣和投資者談判？ /339
19.1　展示/339
19.2　關鍵問題/341
19.3　談判和關系/343
19.4　投資條款清單/344
19.5　聚焦LinkedIn /345
第 20 章　帶領企業走向成功 /347
? 成功企業是怎樣將可靠的商業計劃轉變成實際運營的？ /347
20.1　執行/347
20.2　企業的發展軌跡/350
20.3　適應型企業/355
20.4　道德規范/358
20.5　聚焦Intuitive Surgical /361
附錄 A　商業計劃書執行摘要范例
/ 365
附錄 B　案例 / 368
參考文獻 / 430