**章 股權合伙：時代潮流，勢不可擋 1.1 合伙人股權布局的八大死局 通過三家企業認識合伙人時代 從同心同德到同歸于盡的四個階段 股份平分：合伙人股權布局的**大死局 唯一股東：合伙人股權布局的第二大死局 小股東稱霸：合伙人股權布局的第三大死局 按資入股：合伙人股權布局的第四大死局 備胎股東：合伙人股權布局的第五大死局 股東眾多：合伙人股權布局的第六大死局 影子股東：合伙人股權布局的第七大死局 非出資股東：合伙人股權布局的第八大死局 1.2 合伙人股權設計的四個原則 **個原則：要有主營的業務，要有合伙人團隊 第二個原則：要規范經營、公司化治理 第三個原則：要有核心股東、合伙規則 第四個原則：要明白是融人，而非融資 1.3 合伙的三大核心規則 進入規則：不該成為公司合伙人的幾種人 干活規則：如何保證合伙人之間緊密順暢地工作 退出規則：如何避免因股權問題影響公司運營 1.4 合伙創業的邏輯 1.5 如何評估合伙人的潛力 找什么樣的合伙人*有潛力*靠譜 去哪里找合伙人*直接、效率*高 用什么方法評估合伙人*科學 如何吸引到*優質的合伙人 第二章 股權激勵：因時制宜，趨利避害 2.1 中小企業為什么要進行股權激勵 機制改革：員工追隨的不是老板，而是心中的夢想 格局突變：商人看比例，而企業家看絕對值 人性為本：沒有絕對的忠誠，只有彼此的依賴 經營需求：如果企業是員工的，他就會像你一樣用心 2.2 企業什么時候適合股權激勵 處在種子期的企業 處在初創期的企業 處在發展期的企業 處于成熟期的企業 2.3 股權激勵之正解 四種權能詮釋股權激勵 公司設定股權激勵的三類模式 股權激勵是激勵與約束的制度安排 2.4 股權合伙結構與設計分配 科學合理的股權架構至關重要 好的股權架構標準是什么 滿足早期核心四類人的訴求 創始人進行股權分配時要考慮的因素 2.5 合伙股權設計與分配的七大問題 問題一：企業家要算小賬還是算大賬 問題二：創業團隊是否要完全按出資比例分配股權 問題三：公司要玩失控還是要玩控制 問題四：創業團隊是否簽署了合伙人股權分配協議 問題五：創業團隊發放股份是免費還是收費 問題六：創業合伙人是否有退出機制 問題七：創業團隊是否有配偶錢權分離協議 2.6 股權激勵的五大作用 對內**個作用：把“外人”變“親人”，形成利益共同體 對內第二個作用：降低人力成本，減少現金支出 對內第三個作用：留住老員工，股權釋“兵權” 對內第四個作用：筑巢引鳳，吸引人才 對內第五個作用：利潤倍增，解放老板 對外**個作用：結合上下游，打通產業鏈 對外第二個作用：跨界合作資源*大化 對外第三個作用：提升公司價值和品牌影響力 對外第四個作用：花大家的錢辦自己的事 對外第五個作用：低成本高效率地搶奪市場 2.7 不懂股權激勵的幾個害處 陳可辛：分配不均，無奈散伙 早期新東方：諸侯割據，另起鍋灶 萬通六兄弟：黃埔軍校，裂成碎片 聯想柳傳志和倪光南：痛苦掙扎，牢獄之災 孫成綱與孫成旗：兄弟對簿，反目成仇 國美“黃陳之爭”：難以協調，極為艱難 牛根生與鄭俊懷：命運分野，繩之以法 真功夫“蔡潘之爭”：散伙不成，便成內斗 第三章 股權概述：條理明晰，有的放矢 3.1股權是企業的根本 潤滑劑：股權激勵有助于公司治理 蓄水池：股權融資擴大企業資金來源 鋪路石：股權激勵是同業并購的法寶 聯盟體：企業進行市場擴張的選擇 小金庫：股權眾籌解決企業的融資困境 智囊團：股權激勵有助于建構公司命運共同體 3.2 股權激勵的十大模式 身股：源于幾個世紀前的晉商 銀股：出資才享有的分紅 干股：沒有出資就獲得的股份 技術股：用技術作價出資入股 期權：授予對象主要是高級管理人員 業績股：流通變現有時間和數量限制 限制股：專門為了某一特定計劃而設計 虛擬股：收益和股價的上升有機結合 賬面價值股：用股票的賬面價值來衡量其價值 儲蓄參與股：提供分享公司潛在收益的機會 3.3 股權的十四大性質 所有權：公司給予股東的各種權益 表決權：參加股東大會的核心權利 知情權：對公司經營治理狀況明明白白 訴訟權：避免給公司造成損失或損害股東利益 資產收益權：按照出資或章程規定分取紅利 選舉權：股東*實質的管理公司的權利 經營權和管理權：股東參與經營管理是有限的 轉讓權：若不存在禁售限制均可自由轉讓 優先認購權：優先按照出資比例認繳出資 剩余財產分配權：強制按比例，不能由股東約定 建議權和質詢權：股東了解公司信息的重要渠道 查閱權：提出書面請求起15日內書面答復 3.4 股權激勵的九大要素 定目的：確定股權激勵的主要目標 定機制：什么機制有助于股權激勵 定時間：在什么時間做股權激勵 定對象：對哪些人進行股權激勵 定數量：用多大的額度進行激勵 定來源：增發股份如何“越發越多” 定條件：用什么樣的合理條件設計股權 定價格：以什么樣的價格授予股權 定模式：用什么模式激勵*好 3.5 股權激勵的*高境界 股權激勵的*高境界是“融人” 股權激勵的另外兩個境界是融資和融市場 第四章 績效考核：相輔相成，互為表里 4.1 績效考核六步走：企業具體操作流程 4.2 績效考核周期：確保薪酬體系的激勵性 4.3 績效考核對象：考核準備階段的首要問題 4.4 績效考核結果反饋：四項內容和六大原則 4.5 股權激勵計劃考核辦法（范本） 第五章 股權眾籌與融資：眾籌天下，為我所用 5.1 股權眾籌模式的起源與發展 眾籌模式的起源：眾包 眾籌模式的發展：股權眾籌 眾籌與非法集資的區別 我國對眾籌模式的法律監管方案 5.2 股權眾籌創業經典案例 3W咖啡：會籍式眾籌建立富豪孵化器圈子 羅輯思維：知識眾籌給傳統媒體的警示 聯合光伏：股權眾籌建立全球*大太陽能電站 樂視網站：開創企業眾籌營銷之先河 5.3 股權眾籌幾大平臺 天使匯：天使融資眾籌平臺 原始會：中國股權眾籌平臺領軍企業 人人投：專注實體店鋪的股權眾籌平臺 天使街：專注O2O的股權眾籌平臺 天使客：主打精品路線的股權眾籌平臺 眾投邦：首家新三板股權眾籌平臺 東家：京東金融打造的股權眾籌平臺 5.4 股權眾籌投資流程及運營模式 項目篩選：提升商業計劃書質量 創業者約談：事情是人做出來的 確定領投人：天使合投能否成功的關鍵 引進跟投人：對項目進行全部責任的審核 簽訂投資意向書：投資人與企業達成原則性約定 設立有限合伙企業：領投人代持并擔任董事 注冊公司：依照公司章程開展業務活動 簽訂正式投資協議：規定股權雙方的權利義務 投后管理及退出：設立無障礙溝通的對接渠道 退出：將賬面增值轉換為實際收益 后記 一件事，一群人，一張紙，一輩子