**章 外貿參展概述
**節 會展的基本內涵
一、會展的界定
二、會展構成要素
三、會展的特點
四、會展的基本功能
第二節 外貿企業參展概述
一、外貿企業參展的作用
二、影響外貿企業參展的因素
三、外貿企業參展應該注意的問題
第三節 會展的發展歷程
一、歐洲會展業的起源與發展
二、中國近代會展業的發展
三、現代會展業
第四節 境外展會概況
一、德國及其他歐洲國家
二、以美國為代表的北美地區
三、日本和亞洲其他地區
四、南半球新興會展國
本章小結

第二章 展會的籌備
**節 展會調查和選擇
一、展會調查步驟
二、展會的選擇
第二節 參展計劃制訂
一、宏觀計劃
二、微觀計劃
三、長期計劃和短期計劃
四、參展計劃制訂方法
第三節 展會預算
一、展會預算要考慮的費用
二、展會預算制作需注意的事項
第四節 展品準備
一、展品應具備的特點
二、展品準備的步驟
三、樣品報價
第五節 參展人員配置及培訓
一、參展人員的配置
二、展位人員配置
三、展會培訓內容
四、展會培訓時間和方法
第六節 參展資料籌備
一、展會宣傳資料
二、其他參展工具．
第七節 交通住宿安排
第八節 物流準備
一、預估展品的數量、總體積和總重量等數據信息
二、物流公司評估和選擇
三、展品及輔助參展用品完成后，聯系物流公司準備運輸
第九節 現場布展
本章小結

第三章 展位設計方法及實踐
**節 展位設計定位及前期準備
一、展位設計定位
二、熟悉和了解參展商與展品
三、展位的平面布局與功能分配
……

第四章 展會營銷
第五章 會展中商務接待技巧與談判策略
第六章 參展現場管理
第七章 外貿參展中的知識產權糾紛與化解
第八章 展會觀眾信息管理
第九章 參展績效評估與工作總結

附錄
參考文獻