**部分  汽車4S店營銷模式 **章  汽車4S店營銷概述  1999年后，汽車4S店在中國各地像雨后春筍般出現。汽車4S店的競爭也越來越激烈，為了能在競爭中謀得生存和發展，汽車4S店的營銷策略研究顯得尤為重要。4S店除了加強售后服務增加利潤之外，形成規模效益和穩定的客戶群體也成了目前4S店可持續發展的主要途徑。 **節  汽車4S店營銷模式的轉變 第二節  汽車4S店的營銷策略 第二章  汽車4S店微信營銷 以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統傳播模式，已經遇到了成長的“天花板”，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現形式的微信營銷，因為擁有了海量用戶和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。 **節  微信營銷認知 第二節  微信營銷要點 第三章  汽車4S店微博營銷 自微博誕生以來，微博營銷一直被各種大小企業所關注重視。在微博上，更多的汽車4S店在這一領域開始了自己的營銷之路，而且因為便捷、款式多種多樣和性價高，越來越受到人們的青睞。 **節  微博營銷認知 第二節  微博營銷要點 第四章  汽車4S店APP營銷 APP憑借天然的精準性、位置化、長尾性、互動性以及高用戶黏性，成了品牌“自營銷”的工具，敲開了品牌入駐移動營銷的大門。而汽車行業，作為創新營銷*為忠實的擁躉和實踐者，在探路APP營銷的過程中也是創意連連、斬獲頗豐，APP成為汽車業營銷標配的趨勢明顯。 **節  APP營銷認知 第二節  APP營銷要點 第五章  汽車4S店團購營銷 談及汽車團購，所有人似乎都并不陌生。如今經銷商面對的整體供求關系緊張、銷售任務的壓力已然不是什么新鮮事，汽車團購作為一種時下流行的汽車營銷方式正如雨后春筍般地出現在市場上。 **節  團購營銷認知 第二節  團購營銷要點 第六章  汽車4S店店面營銷 汽車4S店店面營銷是一種交易營銷，主要強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的客戶。盡管新式營銷技巧不斷涌現，不過商家仍不可摒棄店面營銷，應發揮店面營銷的優勢來提升汽車4S店的銷售業績。 **節  店面營銷認知 第二節  店面營銷流程 第七章  汽車4S店大客戶營銷  客戶是企業利潤的來源，根據2/8原則，大客戶則是企業創造利潤的關鍵，大客戶的價值無意之中被提升到戰略的高度，因此如何真正體現并提高大客戶的價值從而為企業創造更大的利潤則成為一門值得任何一個企業去深入研究的學問。 **節  大客戶營銷認知 第二節  大客戶營銷要點 第八章  汽車4S店廣告營銷 第九章  汽車4S店跨界營銷 第二部分  汽車4S店活動策劃 **章  汽車4S店節日促銷活動策劃 第二章  汽車4S店車展活動策劃 第三章  汽車4S店慶典活動策劃 第四章  汽車4S店會員活動策劃 會員是汽車4S店賴以生存和發展的重要資源。汽車4S店不定期地舉辦會員活動， 不僅可以將潛在用戶和目標用戶全部抓取，也能保持企業的品牌形象。同時，會員活 動是將會員和企業聯系起來的一個重要通道。 **節  會員活動認知 第二節  會員活動策劃要點 第三節  會員活動策劃案例 第五章  汽車4S店公益活動策劃 在4S店利潤逐年下滑的當下，大多數車商還是依靠廠家提供的經費舉辦活動，為 縮減成本，其對自身形象活動的舉辦顯得非常慎重。因此，對于想打造自身品牌的車 商，“社會效應大”成為其*重要的指標，更好地塑造企業形象的公益活動逐漸成為 品牌打造的“新招”。 **節  公益活動認知 第二節  公益活動策劃要點 第三節  公益活動策劃案例 參考文獻 附錄：汽車銷售管理辦法（征求意見稿）