**章  謀劃在胸，策劃開路從“王婆賣瓜”看營銷策略01設計好推銷的問題 07得“王婆”者得天下 08謀定而后動的策略 09知己知彼搞策劃11用營銷促進銷售13推銷的目的是為顧客解決問題16銷售型廣告的策劃攻略18推銷員是這樣煉成的20 第二章  “金點子”勝過千軍萬馬獲得突破性創意的四步法26好想法可以帶來無限的收益28好想法要用故事來包裝29創意就在平凡中30賣產品也是賣點子32創意是營銷策劃的靈魂37思路決定出路40推銷需要拓寬思路42推銷需要創意44 第三章  事半功倍的營銷乞丐教你做營銷47事半功倍的營銷模式5021種低成本營銷策略55網絡——打開營銷新局面60省時省力做營銷67 第四章  善于借力觸類旁通，無往不勝71成功者善于借力72他山之石，可以攻玉75借助語言技巧做推銷77借力營銷的杠桿法則80借力讓營銷變得簡單84銷售員如何借力營銷87兔子借力吃掉狼89善于借力，更勝一籌91 第五章  定位準確才能有的放矢營銷定位，打開新營銷之門941分鐘診所：切割定位的經典100嬰童產品營銷策劃營造文化氣質102瓶裝水三巨頭的營銷策略比較105比較廣告：保潔產品營銷的經典策略107電子商務營銷策略分析110如家酒店集團的營銷策略分析113“百年孤獨”酒的營銷策略115 第六章  推銷誤區銷售員談話“十大忌”118銷售員*容易犯的錯誤121沒有信心就沒有成功123推銷*大的失敗是提前放棄127缺乏勇氣，畏懼挑戰128不能多角度看待問題131不能發現機會就不能改變人生134推銷員應該杜絕的五個錯誤136 第七章  拒絕后的堅韌：戰勝自我的推銷術客戶拒絕的類型分析142你為什么會被拒絕？150成功從被拒絕開始155被拒絕后的自我提升157拒絕的客戶才是準客戶161 第八章  客戶至上原則：我為什么獲得訂單帶著創意拜訪客戶165客戶至上的營銷原則167站在客戶的角度思考問題169把客戶當成朋友172把客戶的利益放在**位174換位思考的推銷智慧177你為什么獲得訂單179了解客戶的內心世界才能做好推銷182客戶的感覺就是自己成功的感覺185 第九章  導購員的角色如何扮演導購員要扮演的8種角色188做一個會講故事的導購員191導購員的四大技巧194導購角色“四不做197”導購員：制勝銷售終端199導購員的素質對業績的影響203導購員的錯誤分析205 第十章  包裝術無處不在包裝在市場營銷里的作用208商品包裝的重要性210產品包裝技巧及分類213包裝在現實中的應用221 第十一章  巧打“品牌”牌戰略：讓品牌亮起來229“大紅鷹”品牌戰略分析231品牌營銷的5要素236加多寶大戰王老吉238“李寧”獨立自我的新品牌戰略241品牌營銷的成功法則246 第十二章  功夫在詩外的成功秘笈明星不是永遠的鞍馬254跳出營銷看功夫256人性化的銷售才能留住顧客263營銷需要打好“感情牌”264公益也能做營銷268用故事締造出的品牌神話270 第十三章  廣告的妙用給廣告加上一個完美的創意274創意創造財富奇跡276廣告成功的前是定位279讓廣告產生應有的效果282二維碼：掌中的廣告世界284廣告語是廣告營銷的靈魂287 第十四章  推銷王牌戰法瞞天過海289借刀殺人291以逸待勞295聲東擊西300笑里藏刀303李代桃僵307欲擒故縱310