序　加多寶為何能成為“涼茶領導者”
第1章奪面雙雄—裝潢比商標更重要
一場瘟疫，王老吉橫空出世　/ 2
又一場瘟疫，王老吉涼茶引爆流行　/ 10
“怕上火”不是一個定位　/ 16
娛樂爭霸，涼茶的感性時代　/ 21
品牌即品類，名分即實惠　/ 24
改革才是*大的紅利　/ 32

第2章極速裂變—時機比精確更重要
順勢而為，奇葩涼茶的誕生　/ 38
終端沒貨，一切理論都是白扯　/ 44
人海戰術，占盡人口紅利　/ 49
加多寶真正“駭人”的地方　/ 53
時機比智巧更重要　/ 54
第3章超級配方—超級飲品的迭代更新
神明、涼茶與資本主義　/ 60
市場多大，奇跡就有多大　/ 65
成癮經濟學，被商學院忽視的課題　/ 69

第4章收官之戰—味道比藥方更重要
給涼茶加點糖　/ 81
味道，秘方中的秘方　/ 85
“老味道”比成癮性更重要　/ 90
衣不如新，味不如舊　/ 94
新定位困局：誰才是正宗涼茶　/ 96

第5章終端生猛—攔截比定位更重要
攔截，比定位更強悍　/ 102
沒有終端，品牌才會“空心化”　/ 103
客情維護，攻心為上　/ 111
銷售軍團，絕非一日建成　/ 112
第6章唯快不破—終端比通路更重要
以終端為導向，以渠道為橋梁　/ 121
深度分銷，“郵差”配送　/ 122
適度壓貨，設置競爭壁壘　/ 131

第7章產能競爭—生產比銷售更難搞
商戰就是剝洋蔥　/ 139
沒產能，營銷越猛越跛腳　/ 140
沒品控，產能越高越被動　/ 141
產能發力，加多寶自建工廠　/ 144
加多寶壁壘森嚴，廣藥另辟蹊徑　/ 145

第8章娛樂爭霸—內涵多元化勝過定位單一化
世界上*牛的定位師　/ 148
娛樂營銷，深度定制　/ 154
加多寶的超前廣告　/ 158
一切行業都是娛樂業　/ 164
第9章企業傳訊—公關比廣告更重要
比附一個強大對手　/ 172
利用媒體，傳播品牌　/ 174
移花接木，雙贏結局　/ 175
企業公關，立體傳訊　/ 176
不要兜售自己不相信的東西　/ 179
參與公益，加多寶一夜成名　/ 180

第10章內憂外患—外戰比內戰更難打
機關算盡，人走茶未涼　/ 182
品牌延伸只是一個策略　/ 184
鄧老：不傷身的涼茶　/ 185
和其正：瓶裝涼茶的領導者　/ 187
黃振龍涼茶：穩占茶鋪利基　/ 189
寶慶堂：利樂包涼茶之王　/ 189
提前布局其他飲料　/ 190

附錄1涼茶大戰36計
附錄2涼茶大戰時間線