上篇  營(yíng)銷技能儲(chǔ)備  常見技能  投標(biāo)技能  報(bào)告撰寫技能  工作通知撰寫技能  產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣技能  客戶服務(wù)方案設(shè)計(jì)技能  財(cái)務(wù)報(bào)表分析技能  現(xiàn)金流量表編制技能中篇  案例整理與觀摩  大型客戶的綜合開發(fā)  以財(cái)務(wù)顧問(wèn)為核心帶動(dòng)全面產(chǎn)品營(yíng)銷  向客戶提供資產(chǎn)重組專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)  篩選優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)  由淺入深建立合作關(guān)系  通過(guò)特色服務(wù)培育存款客戶  為集團(tuán)客戶建立集團(tuán)結(jié)算網(wǎng)  建立集團(tuán)結(jié)算網(wǎng)并提供授信業(yè)務(wù)  統(tǒng)一授信額度的營(yíng)銷與切分  與企業(yè)一同成長(zhǎng)，逐步與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系  與優(yōu)質(zhì)客戶建立密切往來(lái)  實(shí)行品牌形象與產(chǎn)品交叉銷售的良性互動(dòng)  運(yùn)用票據(jù)產(chǎn)品連通企業(yè)上、下游  推進(jìn)廢鋼貨押融資業(yè)務(wù)  以制度建設(shè)先行開展保兌倉(cāng)產(chǎn)品營(yíng)銷  依托全方位合作謀求客戶深度營(yíng)銷  借助行業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)廠、商、銀三方共贏  落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制舉措，實(shí)現(xiàn)公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展  實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)與社會(huì)責(zé)任的協(xié)調(diào)發(fā)展  把握營(yíng)銷技巧，推動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)步  抓住時(shí)機(jī)推進(jìn)交叉營(yíng)銷  實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)客戶總公司、子公司的協(xié)同服務(wù)  構(gòu)筑銀、企雙方戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系  針對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)提供相應(yīng)服務(wù)  針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)探索銀、企業(yè)務(wù)合作新模式  把握企業(yè)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)對(duì)存量客戶的深度營(yíng)銷  處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系  逐漸把客戶關(guān)系推向深入  通過(guò)創(chuàng)新性業(yè)務(wù)打開合作突破口下篇  營(yíng)銷能力測(cè)試  經(jīng)濟(jì)金融測(cè)試題及部分答案解說(shuō)  歷史文化測(cè)試題及部分答案解說(shuō)  實(shí)戰(zhàn)演練  營(yíng)銷業(yè)績(jī)測(cè)定后記