**章 銷售人員必知的會計基礎知識
**節 會計的含義和職能
第二節 會計六大要素及其相互之間的關系
第三節 會計科目和會計賬戶
第四節 借貸記賬法
第五節 會計規范--隨心所欲不逾“矩”
附錄1-1詳細會計科目表
附錄1-2《中華人民共和國會計法》
第二章 銷售人員必知的證賬與賬務處理程序
**節 會計憑證
第二節 會計賬簿
第三節 記賬、結賬和對賬
第四節 會計核算及形式
第五節 會計核算方法與原則
第三章 銷售人員必知的財務術語和支付、結算手段
**節 銷售人員必知的財務術語
第二節 銷售人員必知的支付、結算手段
第四章 銷售人員一定要看懂財務報表
**節 財務報表的概念及作用
第二節 財務報表的分類
第三節 資產負債表的編制與分析
第四節 利潤表的編制與分析
第五節 現金流量表的編制與分析
第六節 財務報表的報送與審核
第五章 銷售人員怎樣使用和保管發票
**節 發票的概念、內容和作用
第二節 發票的種類及適用范圍
第三節 增值稅專用發票和普通發票的區別
第四節 發票的領購
第五節 發票的填開
第六節 發票代理的審查
第七節 發票的保管與處罰
第八節 發票的檢查
第九節 偽造發票和違章發票的鑒別
附錄5-1《中華人民共和國發票管理辦法》
附錄5-2《中華人民共和國發票管理辦法實施細則》
第六章 銷售人員必知的稅務常識
**節 稅務與稅收
第二節 我國現行稅率
第三節 稅務認定資格的納稅人
第四節 納稅人的權利和義務
第五節 納稅申報的方式和內容
第六節 了解偷稅、避稅、騙稅、欠稅與抗稅
第七節 運籌帷幄，合理避稅
第八節 銷售行為與納稅籌劃
附錄6-1《中華人民共和國稅收征收管理法》
附錄6-2《中華人民共和國稅收征收管理法實施細則》
第七章 銷售人員如何做好應收賬款管理
**節 應收賬款及形成
第二節 應收賬款管理的現狀
第三節 應收賬款怎樣管
第四節 銷售人員收款守則
第五節 分析應收賬款拖欠的原因
第六節 做個“催賬”高手
第七節 巧妙識別信用風險
第八節 維護企業信用風險“防火墻”
第八章 銷售人員如何掌控現金和現金流
**節 看透現金和現金流
第二節 現金管理的有關規定
第三節 現金銷售應注意的問題
第四節 差旅費及報銷流程和規定
第五節 人民幣的防偽與鑒別
第六節 現金流的循環
第七節 改善現金流的策略與技巧
附錄8-1《中華人民共和國現金管理暫行條例》
附錄8-2《中華人民共和國現金管理暫行條例實施細則》
參考文獻