包郵沒人買時如何賣-銷售大師最值錢的12堂培訓課

作者：(美)湯姆·霍普金斯著

出版社：中信出版社出版時間：2012-05-01

開本： 32開 頁數(shù)： 239

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版權(quán)信息
本書特色
內(nèi)容簡介
目錄
作者簡介

沒人買時如何賣-銷售大師最值錢的12堂培訓課版權(quán)信息

ISBN：9787508632711
條形碼：9787508632711 ; 978-7-5086-3271-1
裝幀：一般膠版紙
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

沒人買時如何賣-銷售大師最值錢的12堂培訓課本書特色

《沒人買時如何賣》作者湯姆?霍普金斯是世界**的銷售大師，美國媒體更稱其為銷售界的傳奇。被譽為世界**銷售教練、銷售冠軍的締造者。有超過3.5 萬家公司和數(shù)以百萬計的專業(yè)銷售人員在使用他的銷售教材，受過現(xiàn)場培訓的學員更是達到500萬。全世界很多的銷售培訓課程，也都來源于他的銷售培訓系統(tǒng)。他銷售專業(yè)知識、寫作背景雄厚，本書可說是他40年銷售經(jīng)歷的經(jīng)驗積累之書。《沒人買時如何賣》一個*可稱道的地方，就是主張面對看似紛繁復雜、難度重重的銷售工作，首先要回歸銷售活動的本質(zhì)：銷售即服務。這也是作者在當下對“銷售”的深入思考并自身40年銷售經(jīng)驗，得出的頗有啟示性的結(jié)論。并希望保持正確的富有激情的態(tài)度，秉承“銷售是你的職業(yè)，但更把它變?yōu)槟愕氖群谩边@樣的理念，才能在“銷售為王”的殘酷市場中取得可良好的銷售業(yè)績。具體來說，《沒人買時如何賣》通過12個部分，簡單扼要講解了銷售的本質(zhì)、銷售風格、銷售員素質(zhì)、客戶分析、*佳銷售步驟、行業(yè)分析等營銷原則及營銷技巧，不但能使銷售新手學到銷售的入門知識，更可使資深銷售人員對銷售工作有進一步的認識，得到重新啟迪和實際幫助。《沒人買時如何賣》是一本營銷普及讀物，全文流暢易讀，簡單易行，不但有理念認識，又有技能講授，是各行業(yè)各階層銷售從業(yè)人員的實用性技能提升讀物，適讀人群廣泛。

沒人買時如何賣-銷售大師最值錢的12堂培訓課內(nèi)容簡介

事實上，當你聽到“市場”這個詞后，銷售大師湯姆?霍普金斯希望你能理解它其實指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含產(chǎn)品，它同時還與“人”息息相關(guān)。當你在銷售時，就是在為“人”做事。您在向人們銷售您的產(chǎn)品和服務。因此，與顧客溝通和了解他們的需求、動機，才是銷售的真正意義。所以，商業(yè)銷售的成敗首先取決于作為銷售員的你的態(tài)度，然后逐漸磨練銷售技巧：認識銷售的本質(zhì)，回歸銷售本源；保持火一樣的激情，正面思維問題，積極面對艱難；培養(yǎng)銷售素質(zhì)，調(diào)整銷售步驟；關(guān)心你的客戶，了解你的對手…… 通過湯姆霍普金斯的12堂銷售課，他會充分幫你得到切實可用的銷售啟示，發(fā)掘出先前被忽略了的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個高績效的銷售天才！

沒人買時如何賣-銷售大師最值錢的12堂培訓課目錄

前言
**章　銷售到底是怎么一回事
　遭遇困境的原因
　銷售即服務
　對銷售生涯的承諾
　為了生存，下定決心
　堅守道德準則
第二章　你是哪種類型的銷售員？
　你的銷售風格
　**銷售人才的素質(zhì)
　如何面對表揚
　辦公室里的大明星
　業(yè)績驟降怎么辦？
　改變銷售策略
　回歸銷售的本源

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沒人買時如何賣-銷售大師最值錢的12堂培訓課作者簡介

          湯姆·霍普金斯（Tom Hopkins）
          著名銷售培訓機構(gòu)“湯姆?霍普金斯國際”的創(chuàng)辦人和主席，“全國演講人協(xié)會”成員，世界第一的銷售大師，美國媒體更稱其為銷售界的傳奇。
         40多年前他開始潛心學習鉆研心理學、公關(guān)學、市場學等理論，結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧，在短暫的時間里獲得了驚人的成功，27歲時已晉身百萬富翁之列。他也是全世界單年度內(nèi)銷售最多房屋的地產(chǎn)銷售員，平均每天賣出一幢房子。至今他仍是這項記錄的吉尼斯世界紀錄保持者。

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