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兩性購買按鈕-如何啟動男人女人的購買程序 版權(quán)信息
- ISBN：9787550108158
- 條形碼：9787550108158 ; 978-7-5501-0815-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
兩性購買按鈕-如何啟動男人女人的購買程序 本書特色
如何啟動男人女人的購買程序,美國企業(yè)家聯(lián)合會重磅推薦 要想創(chuàng)造大暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)，千萬別再低估“這兩種顧客”的性別消費(fèi)動機(jī) ◎男人鐘愛視覺刺激，女人嗅覺更為敏感。 ◎女人更關(guān)心購買行為“可否讓她生活更好”；男人更在意購買行為“能否助他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”。 ◎賣給男人請當(dāng)他的睿智軍師（并肩而坐一起看產(chǎn)品，記得握手可要有力點(diǎn)！) 賣給女人請做她的貼心顧問（相對而坐直視她眼睛，記得肢體動作別太大！) ◎要讓男人買，*好在下午較晚時或晚間較早時，那時，他*無攻擊性。 要讓女人買，得更久時間，她要考慮產(chǎn)品對她的生活事業(yè)的全部影響。 ◎女人說“也許”，她很可能會答應(yīng)；男人說“也許”，他大概要拒絕。
兩性購買按鈕-如何啟動男人女人的購買程序 內(nèi)容簡介
對于任何一個曾經(jīng)失去銷售機(jī)會而沒搞明白原因的人，這是本讓你醒悟的書。對于任何一個兢兢業(yè)業(yè)卻業(yè)績平平的銷售員，這是本助你飛躍的書。 無論你從事營銷、廣告、公關(guān)，所有要與人打交道的工作，*重要的都是了解兩性的消費(fèi)心理。如果你對待男女客戶的方式總是千篇一律，那將很快發(fā)現(xiàn)你早已失去市場先機(jī)。重新認(rèn)識這兩種消費(fèi)者吧！吃透兩性的不同購買模式，找到他的購買按鈕，啟動他們的購買程序，是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。 本書作者以二十五年零售、餐飲、醫(yī)療保健等六個不同行業(yè)的營銷心得，結(jié)合對兩性消費(fèi)模式的研究，讓你輕而易舉地看清啟動兩性購買程序的不同過程。這些知識，對你的銷售、市場營銷事業(yè)和人際關(guān)系，都有令人意想不到的提升。
兩性購買按鈕-如何啟動男人女人的購買程序 目錄
序：我只研究兩種客戶的行為模式：男人與女人
**部分 重新認(rèn)識這兩種消費(fèi)者的差異
**章 男女有別：從構(gòu)造開始
男女有別：從構(gòu)造開始
女人是頭號市場機(jī)會
男人購買力不可小覷
為什么男人專注，女人周全？
兩性平等意味著什么？
男人大腦像檔案柜，女人大腦像工作臺
男人女人誰的“擁抱荷爾蒙”更多？
第二章 兩性購買程序由誰寫成？
兩性購買程序由誰寫成？
男女都有的三類大腦
爬行類、哺乳類、執(zhí)行大腦誰起作用？
男女差異實(shí)例：“三萬美元的杯架”
**部分 重新認(rèn)識這兩種消費(fèi)者的差異
**章 男女有別：從構(gòu)造開始
男女有別：從構(gòu)造開始
女人是頭號市場機(jī)會
男人購買力不可小覷
為什么男人專注，女人周全？
兩性平等意味著什么？
男人大腦像檔案柜，女人大腦像工作臺
男人女人誰的“擁抱荷爾蒙”更多？
第二章 兩性購買程序由誰寫成？
兩性購買程序由誰寫成？
男女都有的三類大腦
爬行類、哺乳類、執(zhí)行大腦誰起作用？
男女差異實(shí)例：“三萬美元的杯架”
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兩性購買按鈕-如何啟動男人女人的購買程序 相關(guān)資料
“你最大的競爭優(yōu)勢就是了解你的客戶。本書具有知識性、娛樂性及很強(qiáng)的針對性。伊麗莎白·佩斯告訴你所有與客戶相關(guān)的知識中最重要的一點(diǎn)：男性和女性如何進(jìn)行消費(fèi)，如何進(jìn)行決策。這是一本很棒的書！” ——喬·卡洛威（joe calloway）《顧客要買什么？》的作者 “性別問題是很多銷售和市場營銷人員面對的主要問題，同時也是最終的難題，他們對此倍感困惑：如何運(yùn)用性別差異使自己的產(chǎn)品擁有獨(dú)特的優(yōu)勢？伊麗莎白·佩斯為此做了了不起的工作，她不但解釋了兩性的差異，還提供了切實(shí)可行的方法?！? ——小史塞克·沃倫（stryker warren jr.） 優(yōu)邏輯公司行政總裁 “任何閱讀這本書的人都會從中獲益！它從科學(xué)的角度解釋了人類的行為并幫助我們了解男人和女人所做的有時看似瘋狂的行為背后的原因。其中涵蓋的信息和策略廣泛適用于與不同性別的交往，無論職業(yè)交際還是私人交往?！? ——勞拉·勞森（laura lawson) 醫(yī)學(xué)博士
兩性購買按鈕-如何啟動男人女人的購買程序 作者簡介
?。溃┮晾蛏住づ逅梗‥lizabeth Pace）： 伊莉莎白·佩斯（Elizabeth Pace），F(xiàn)loreat公司創(chuàng)始人兼CEO，享譽(yù)國際的消費(fèi)者行為研究專家、成功的企業(yè)家。佩斯從事營銷工作長達(dá)25年，相繼擔(dān)任過三家公司的營銷副總裁。她將兩性消費(fèi)行為研究成功應(yīng)用于銷售，使她的公司三年內(nèi)業(yè)績提升了45倍，入選美國快速成長公司50強(qiáng)。佩斯作為咨詢顧問，又幫助了多家零售、餐飲、醫(yī)療保健等六個不同行業(yè)的公司大幅提升業(yè)績。她長期就兩性消費(fèi)議題應(yīng)邀進(jìn)行商業(yè)演講，同時擔(dān)任多所大學(xué)的客座教授。 在這本書中，她一次性地告訴你聰明銷售最應(yīng)該知道的兩性購買程序啟動方法。
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