包郵顧問式行銷-中國式保險行銷策略和案例

作者：張清源　著

出版社：中國致公出版社出版時間：2011-08-01

開本： 16開 頁數(shù)： 252

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版權(quán)信息
本書特色
內(nèi)容簡介
目錄
作者簡介

顧問式行銷-中國式保險行銷策略和案例版權(quán)信息

ISBN：9787514500929
條形碼：9787514500929 ; 978-7-5145-0092-9
裝幀：暫無
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場營銷

顧問式行銷-中國式保險行銷策略和案例本書特色

所有**的、業(yè)績優(yōu)良的保險行銷人員都是先做客戶的朋友，再做產(chǎn)品的專業(yè)人士，*后做客戶的顧問，用自己的專業(yè)知識，為客戶配備更好的產(chǎn)品，解決客戶的問題，提高客戶的工作效率，提升客戶的生活品質(zhì)。張清源編著的《顧問式行銷——中國式保險行銷策略和案例》是一本顧問式銷售理念和方法，用保險業(yè)務(wù)精英們自己的語言寫就的保險成交工具書。

顧問式行銷-中國式保險行銷策略和案例內(nèi)容簡介

想象一下：你的競爭對手看了張清源編著的《顧問式行銷——中國式保險行銷策略和案例》這本書，而你沒看，結(jié)果將會如何？你看了《顧問式行銷——中國式保險行銷策略和案例》這本書，而你的競爭對手沒看，結(jié)果又會如何？《顧問式行銷——中國式保險行銷策略和案例》是你的朋友，你完全可以信任它：它可以迅速建立客戶對你的信賴感；它可以使客戶說得更多；它可以讓客戶理解你說的是什么；它可以使客戶遵循你的邏輯去思考；它可以提前解決客戶的反對意見；它可以使客戶做出有利于你的決策；它可以迅速提升客戶數(shù)量；它可以幫助你建立有效的客戶推薦系統(tǒng)。

顧問式行銷-中國式保險行銷策略和案例目錄

**章顧問式行銷
做好客戶的顧問
先顧問，再行銷
站在客戶的立場賣保險
溝通式銷售重在各取所需
“客戶是需要被教育的”
先有專業(yè)，再有行銷
做個解決問題者
第二章開發(fā)客戶策略和案例
**次接觸
“事件”開發(fā)客戶策略
不是每個客戶都是你的客戶
功夫在詩外
熱情是開發(fā)客戶的尚方寶劍
客戶開發(fā)需要不畏艱險的精神

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顧問式行銷-中國式保險行銷策略和案例作者簡介

張清源先生將用一生的精力，滿腔的激情投入到教育訓(xùn)練事業(yè)中，激發(fā)人們盡一切可能地去創(chuàng)造最美好、最充實的生活。張清源先生被業(yè)界稱為中國第一激發(fā)行動力教練，同時，他也是一位卓有成效的NLP高級執(zhí)行師。他堅信：行動就是力量 Action is Power 現(xiàn)任：激發(fā)行動力教練實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練師上海清源國際訓(xùn)練機構(gòu)總裁北京博思天宇文化交流有限公司首席培訓(xùn)師中國培訓(xùn)咨詢網(wǎng)高級培訓(xùn)師服務(wù)客戶：中國人壽友邦保險清華紫光中山完美日本生命保險玫琳凱安利平安保險泰康人壽太平洋保險……

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