包郵影響力3

作者：羅伯特·西奧迪尼

出版社：中國人民大學出版社出版時間：2011-07-01

開本： 16開 頁數： 349

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

影響力3 版權信息

ISBN：9787300122939
條形碼：9787300122939 ; 978-7-300-12293-9
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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市場營銷

影響力3 本書特色

本書是西奧迪尼的社會心理學經典作品，在書中，作者從專業角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對于商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正有影響力的人。在原來暢銷版本的基礎上，作者推出了這本*新版，并成為斯坦福大學的經典權威教材。本書新增逾兩倍的**手案例，有更鮮活的圖文并茂解析、更實用的影響力思考練習，更有著名營銷專家孫路弘全程精讀導航，引領你走上正確的商業精讀之路。本書被引述率高居社會心理學之冠，獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎提名。高居亞馬書榜top500，營銷類第2位；新增逾兩倍的**手案例；更鮮活的圖文并茂解析；更實用的影響力思考練習；　　著名營銷專家孫路弘全程閱讀導航，引領你走上正確的商業精讀之路；　　全球著名管理學大師湯姆·彼得斯、巴菲特的精神導師查理·芒格、硅谷創意大師蓋伊·川崎鼎力推薦；　　斯坦福大學權威教材，有史以來全球發行量*高的教科書

影響力3 內容簡介

　　本書是西奧迪尼的社會心理學經典作品，在書中，作者從專業角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對于商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正有影響力的人。在原來暢銷版本的基礎上，作者推出了這本*新版，并成為斯坦福大學的經典權威教材。本書新增逾兩倍的**手案例，有更鮮活的圖文并茂解析、更實用的影響力思考練習，更有著名營銷專家孫路弘全程精讀導航，引領你走上正確的商業精讀之路。

影響力3 目錄

中文版序
前言
引言
　
第1章影響力的武器
　精讀引路：從筆記開始
　章首案例：我以為是將軍要我這么做的
　1.1　按一下就播放
　固定行為模式·觸發特征·我們在要別人幫忙的時候，要是能給出一個理由，成功的概率會更大·貴就等于東西好
　1.2　把賭注壓在抄捷徑上
　我們在日常判斷中使用大量的心理捷徑·“按一下就播放”式反應·可控式反應自動化行為模式·自動影響力武器·知覺對比
　1.3　漁利的奸商
　擬態體·我們的自動磁帶通常來自通過經驗習得的心理原則或范式·自動影響力武器
　1.4　以柔克剛
　對比原理·基于先前所發生事件的性質，相同的東西會顯得極為不同·墊底法

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影響力3 作者簡介

　　羅伯特·西奧迪尼　　全球知名的說服術與影響力研究權威，亞利桑那州州立大學著名心理學和市場營銷學教授，獲得“凱瑞（Carey）杰出市場營銷學教授”稱號。　　曾任美國人格與社會心理學會主席，因其在社會心理學、消費者心理學以及社會影響力科學方面的貢獻，分別獲得“唐納德?坎貝爾獎”（Donald T. Campbell Award）、“杰出科學成就獎”和首屆“皮托獎”（Peitho Award）。　　在北卡羅來納大學獲得博士學位，在哥倫比亞大學進行過博士后研究，已從事說服與順從行為研究工作多年。

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