包郵銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列)

作者：汪秀英

出版社：中國人民大學出版社出版時間：2011-03-07

所屬叢書： 21世紀遠程教育精品教材

開本： 16開 頁數： 296

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
節選
作者簡介

銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 版權信息

ISBN：9787300130583
條形碼：9787300130583 ; 978-7-300-13058-3
裝幀：暫無
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 本書特色

《銷售管理學》：21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列。

銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 內容簡介

　　本書從一線銷售經理和銷售人員的角度出發，闡述了銷售工作的基本職能，提出了全新的銷售工程師的概念，對銷售人員進行了嚴格分類，對銷售管理程序與方法進行了深入研究，建立了系統的銷售管理學理論體系，突出了理論與實踐相結合的核心要旨，引入了一些新知識、新案例，探索了一些新思想、新方法，研究了一些新問題，突出理論對實踐的指導作用，使銷售管理工作和銷售運行工作更容易把握。本書適合大學本科工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理、經濟學、金融學等相關專業的學生使用，同時適合在崗、在職的銷售管理者和一線銷售人員閱讀。

銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 目錄

**章　銷售管理概述
　**節　銷售與銷售管理
　第二節　銷售管理與營銷管理
　第三節　銷售管理的變遷
第二章　銷售管理理論
　**節　銷售管理方格理論
　第二節　銷售激勵理論
　第三節　顧客滿意理論
　第四節　銷售運行模式
第三章　銷售工作計劃
　**節　制定銷售計劃
　第二節　銷售目標計劃
　第三節　銷售預測分析
　第四節　銷售定額管理
第四章　銷售組織管理

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銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 節選

《銷售管理學》從一線銷售經理和銷售人員的角度出發，闡述了銷售工作的基本職能，提出了全新的銷售工程師的概念，對銷售人員進行了嚴格分類，對銷售管理程序與方法進行了深入研究，建立了系統的銷售管理學理論體系，突出了理論與實踐相結合的核心要旨，引入了一些新知識、新案例，探索了一些新思想、新方法，研究了一些新問題，突出理論對實踐的指導作用，使銷售管理工作和銷售運行工作更容易把握。《銷售管理學》適合大學本科工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理、經濟學、金融學等相關專業的學生使用，同時適合在崗、在職的銷售管理者和一線銷售人員閱讀。