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銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列)

包郵 銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列)

作者:汪秀英
出版社:中國人民大學出版社出版時間:2011-03-07
開本: 16開 頁數: 296
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥17.2(4.9折) 定價  ¥35.0 登錄后可看到會員價
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銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 版權信息

  • ISBN:9787300130583
  • 條形碼:9787300130583 ; 978-7-300-13058-3
  • 裝幀:暫無
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 本書特色

《銷售管理學》:21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列。

銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 內容簡介

  本書從一線銷售經理和銷售人員的角度出發,闡述了銷售工作的基本職能,提出了全新的銷售工程師的概念,對銷售人員進行了嚴格分類,對銷售管理程序與方法進行了深入研究,建立了系統的銷售管理學理論體系,突出了理論與實踐相結合的核心要旨,引入了一些新知識、新案例,探索了一些新思想、新方法,研究了一些新問題,突出理論對實踐的指導作用,使銷售管理工作和銷售運行工作更容易把握。本書適合大學本科工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理、經濟學、金融學等相關專業的學生使用,同時適合在崗、在職的銷售管理者和一線銷售人員閱讀。

銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 目錄

**章 銷售管理概述
 **節 銷售與銷售管理
 第二節 銷售管理與營銷管理
 第三節 銷售管理的變遷
第二章 銷售管理理論
 **節 銷售管理方格理論
 第二節 銷售激勵理論
 第三節 顧客滿意理論
 第四節 銷售運行模式
第三章 銷售工作計劃
 **節 制定銷售計劃
 第二節 銷售目標計劃
 第三節 銷售預測分析
 第四節 銷售定額管理
第四章 銷售組織管理
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銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 節選

《銷售管理學》從一線銷售經理和銷售人員的角度出發,闡述了銷售工作的基本職能,提出了全新的銷售工程師的概念,對銷售人員進行了嚴格分類,對銷售管理程序與方法進行了深入研究,建立了系統的銷售管理學理論體系,突出了理論與實踐相結合的核心要旨,引入了一些新知識、新案例,探索了一些新思想、新方法,研究了一些新問題,突出理論對實踐的指導作用,使銷售管理工作和銷售運行工作更容易把握。《銷售管理學》適合大學本科工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理、經濟學、金融學等相關專業的學生使用,同時適合在崗、在職的銷售管理者和一線銷售人員閱讀。

銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 作者簡介

  汪秀英,管理學博士,首都經濟貿易大學工商管理學院教授,中央廣播電視大學“公共關系學”主講教師;多年來主要從事市場營銷理論、銷售管理理論、企業品牌建設、消費者行為理論、公共關系理論、危機管理理論、體驗經濟理論等方面的研究與教學工作。出版專著十余部,教材二十余部,發表論文六十余篇。

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