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保險營銷實務 內容簡介
本教材是“全國高等職業教育財經類規劃教材”之一。教材力圖從職業崗位分析入手，以真實工作任務及工作過程為依據，以培養職業行動能力為主線，以學生易于掌握并能夠適應基本業務需要為原則，建構了保險營銷的9個主要情景，內容涵蓋了保險營銷人員職業素養、緣故市場開拓、銷售面談、成交面談、陌生市場開拓、陌生客戶拜訪、售后服務、保險市場分析、保險營銷隊伍的建蹩翱管理等。
本教材不僅可作為保險類職業技能核心課程教材，還可作為其他專業選修課的教材，也可以作為其他相關學科的職業培訓教材和自學參考書。
保險營銷實務 目錄
情景一 保險營銷人員職業素養
任務一 保險營銷人員職業禮儀
1.1.1 任務導入
1.1.2 相關知識
1.1.3 實踐活動安排
任務二 保險營銷人員職業道德
1.2.1 任務導入
1.2.2 相關知識
1.2.3 實踐活動安排
任務三 保險營銷人員的職業能力
1.3.1 任務導入
1.3.2 相關知識
1.3.3 實踐活動安排
本情景拓展閱讀
實戰與檢驗
任務一 保險營銷人員職業禮儀
1.1.1 任務導入
1.1.2 相關知識
1.1.3 實踐活動安排
任務二 保險營銷人員職業道德
1.2.1 任務導入
1.2.2 相關知識
1.2.3 實踐活動安排
任務三 保險營銷人員的職業能力
1.3.1 任務導入
1.3.2 相關知識
1.3.3 實踐活動安排
本情景拓展閱讀
實戰與檢驗
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保險營銷實務 節選
《高等職業教育財經類規劃教材?保險營銷實務》參照保險營銷實際工作內容，共分4個工作任務，分別為：工作任務一：保險營銷從業人員職業素養。工作任務二：緣故市場保險營銷。緣故市場是剛從事保險營銷工作的基層工作人員*容易切入的市場，從*容易進入的市場中學習保險營銷的整個流程。工作任務三：陌生市場保險營銷。工作任務四：保險營銷管理。當營銷人員積累足夠多的經驗后，就能夠建立自己的營銷隊伍，需要從比較宏觀角度考慮保險營銷，需要進行營銷策劃，營銷隊伍管理等。
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