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渠道弈戰 本書特色
這是一個智慧與陰謀糾結出的職場迷局。這是一場博弈與道德掙扎下的商戰對決。做渠道難，做總代理更難，上有廠商，下有分銷，總代理就像三明治中的那層果醬，看著好吃，誰都想咬一口，但個中的苦，只有渠道商自己心里明白。這是一個關于渠道商的故事，故事發生在中國西南的it圈。點擊免費閱讀更多章節：渠道弈戰
渠道弈戰 內容簡介
做渠道難，做總代理更難，上有廠商，下有分銷，總代理就像三明治中的那層果醬，看著好吃，誰都想咬一口，但個中的苦，只有渠道商自己心里明白。
這是一個關于渠道商的故事，故事發生在中國西南的it圈。做生意難，難不過西南，這里的客戶口味*刁，商家也*難對付。西南沒有北京上海的快節奏和高效率，卻有著更加復雜的商場環境：硝煙味里混雜著火鍋的濃香，麻將桌旁擺放著決定企業生死的合同；這里的人早就習慣了在輸贏面前面不改色，早就適應了在吃喝玩樂中掙扎著生存。
有人說：中國*聰明的人都跑去做it了，所以把這個圈子攪得一塌糊涂。在這種混亂的局面下，我們的故事拉開了帷幕……
渠道弈戰 目錄
引子
**章 初來乍到
第二章 業務會議
第三章 上任禮物
第四章 初次接觸
第五章 初生牛犢不怕虎
第六章 飯局
第七章 教訓
第八章 重心轉移
第九章 春游
第十章 意外的任務
第十一章 另類的門市銷售員
第十二章 火鍋
第十三章 借題發揮
第十四章 培訓
第十五章 試探
第十六章 討論會
第十七章 保持距離
第十八章 何俊的憤怒
第十九章 公關危機
第二十章 幫忙
第二十一章 火鍋
第二十二章 代理大會
第二十三章 誤會解除
第二十四章 大區會議(一)
第二十五章 大區會議(二)
第二十六章 初到重慶
第二十七章 初次拜訪
第二十八章 內情
第二十九章 能說會道的伯樂
第三十章 誘人的條件
第三十一章 杜小娟的眼淚
第三十二章 醒悟
第三十三章 徒勞的安慰
第三十四章 奇招
第三十五章 談判
第三十六章 左右為難
第三十七章 決定
第三十八章 改變
第三十九章 圈套
第四十章 *后一張牌
尾聲
**章 初來乍到
第二章 業務會議
第三章 上任禮物
第四章 初次接觸
第五章 初生牛犢不怕虎
第六章 飯局
第七章 教訓
第八章 重心轉移
第九章 春游
第十章 意外的任務
第十一章 另類的門市銷售員
第十二章 火鍋
第十三章 借題發揮
第十四章 培訓
第十五章 試探
第十六章 討論會
第十七章 保持距離
第十八章 何俊的憤怒
第十九章 公關危機
第二十章 幫忙
第二十一章 火鍋
第二十二章 代理大會
第二十三章 誤會解除
第二十四章 大區會議(一)
第二十五章 大區會議(二)
第二十六章 初到重慶
第二十七章 初次拜訪
第二十八章 內情
第二十九章 能說會道的伯樂
第三十章 誘人的條件
第三十一章 杜小娟的眼淚
第三十二章 醒悟
第三十三章 徒勞的安慰
第三十四章 奇招
第三十五章 談判
第三十六章 左右為難
第三十七章 決定
第三十八章 改變
第三十九章 圈套
第四十章 *后一張牌
尾聲
展開全部
渠道弈戰 節選
《渠道弈戰》內容簡介：做渠道難，做總代理更難。上有廠商，下有分銷，總代理就像三明治中的那層果醬，看著好吃，誰都想咬一口，但個中的苦，只有渠道商自己心里明白。這是一個關于渠道商的故事，故事發生在中國西南的IT圈。做生意難，難不過西南，這里的客戶口味*刁，商家也*難對付。西南沒有北京上海的快節奏和高效率，卻有著更加復雜的商場環境：硝煙味里混雜著火鍋的濃香，麻將桌旁擺放著決定企業生死的合同：這里的人早就習慣了在輸贏面前面不改色，早就適應了在吃喝玩樂中掙扎著生存。有人說：中國*聰明的人都跑去做IT了，所以把這個圈子攪得一塌糊涂。在這種混亂的局面下，我們的故事拉開了帷幕……
渠道弈戰 相關資料
雖然賣場里的看客多過買家，卻很容易給人造成生意火暴的假象，變相幫了商家的忙。正因為此，各賣場都會想盡辦法促銷，以此提高人氣，鑫海電腦城提前一周就開始派發傳單：凡是當月在賣場購買電腦的客戶，憑有效購機憑據可以免費獲贈256MU盤一個。于是，今天一早，等著領U盤的人就已經排到了電腦城轉角的那家豆漿店門口。鑫海電腦城離川大很近，排隊的人多半是學生，大家都是校友，所以彼此很照顧，前面的人把錢往后傳，后面的人負責買豆漿，然后往前面遞，為了趕早，很多人都沒來得及吃早飯。大家合作還算愉快，并沒有出現擁擠不通的情況。蔣智揚好不容易擠到了電腦城門口，一扭頭就看見幾個衣著暴露的女孩兒在臨時舞臺上跳熱舞，圍觀的人很多，擠在最前面的卻全是些四五歲的孩子，其中一些每周都會來，因為路演間隙有很多活動，比如主持人會在人氣慘淡的時候邀請小朋友上臺轉圈圈，誰最后倒下就有禮品送，有時是鑰匙扣，有時是零錢袋，不管什么，小孩子都會沖在最前面，因為他們比大人更喜歡湊熱鬧。一陣風吹過，蔣智揚忍不住一哆嗦，現在是初春，他早已換下了厚重的羽絨服，雖然現在艷陽高照，氣溫卻很低。蔣智揚看了看那些只用幾片布當衣服的女孩兒，不禁感慨著世風日下。賣場的市場部也太利欲熏心了，就為了多那么點兒人氣，至于嗎？大人倒沒什么，要是教壞了小孩子多不好，說不定那幫小屁孩兒在家一吃奶就想往電腦城跑。蔣智揚是恒康公司新派駐西南片區的大區經理，恒康公司經營電腦板卡類產品多年，是全國有名的IT 硬件產品渠道供應商，以扎實的渠道根基和穩固的渠道客戶資源著稱，是多個國際品牌板卡的中國區總代理。為了趕上周一的業務會議，他故意選在周六動身，一下飛機就趕著來賣場，想趁自己上任前好好走訪一下這里的商家，踩踩地頭，做到心中有數，周一開會的時候才不會被業務們給唬住。誰知周末的電腦城人山人海，別說走訪，走路都困難。從賣場里出來后，他長長舒了一口氣，這才拖著行李箱，往公司事先為自己租的房子走去。房子就在鑫海電腦城背后，來之前，成都分公司的前臺還專門征求過蔣智揚的意見，他回答說沒關系，離賣場近就行。不過現在他有些后悔了，就這環境，平時還好，一到了周末想睡懶覺的時候，就會聽到外面耍猴戲般的嘈雜聲。不過現在想換也來不及了，他只能隨遇而安，好在房子還算干凈，他只需簡單打掃一下就行。收拾妥當，蔣智揚躺在床上休息，耳旁又響起臨、出發前總經理郭軍翔的話： “俗話說：
渠道弈戰 作者簡介
鳳舞焰，從事IT行業八年。2007年半路出家開始寫作，先后出版長篇小說《古道牽魂》《十三號實驗室》。并有多篇中短篇文章散見于各類雜志。《渠道弈戰》系列是作者的轉型之作，文章部分案例有真實原型。
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