包郵推銷技術

作者：龔士林，曾艷麗　主編

出版社：武漢大學出版社出版時間：2008-08-01

所屬叢書：高職高專十一五規劃教材

開本： 16開 頁數： 223

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版權信息
內容簡介
目錄

推銷技術版權信息

ISBN：9787307064027
條形碼：9787307064027 ; 978-7-307-06402-7
裝幀：暫無
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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銷售

推銷技術內容簡介

本教材注重實用性，突出特點，充分體現了以“學生為主體，以能力為本位，以行動為導向，以綜合素養為基礎”的職業教育課程改革的指導思想，從職業崗位實際出發，培養學生的實際推銷能力，以適應現代企業對推銷人員的要求。

推銷技術目錄

**章推銷概述
　**節推銷定義、功能和作用
　第二節推銷程序和推銷原則
　第三節正確認識推銷技術
第二章推銷三要素
　**節推銷人員
　第二節推銷對象——顧客
　第三節推銷品
第三章推銷模式
　**節愛達模式
　第二節迪伯達模式
　第三節埃德帕模式和菲比模式
第四章尋找顧客
　**節尋找顧客的基本準則
　第二節尋找顧客的一般程序和方法
第五章顧客資格審查
　**節顧客需求審查
　第二節顧客支付能力審查
　第三節顧客購買資格審查
　第四節建立顧客管理系統
第六章約見顧客
　**節約見的內容
　第二節約見顧客的方式
第七章接近顧客
　**節接近顧客的目的
　第二節接近前的準備
　第三節接近顧客的方式
第八章推銷洽談
　**節推銷洽談的步驟
　第二節推銷洽談的方法
　第三節推銷洽談技巧
第九章處理顧客異議
　**節推銷異議概述
　第二節處理推銷異議的原則
　第三節推銷異議處理的方法
第十章推銷成交
　**節捕捉推銷成交信號
　第二節推銷成交技術
　第三節客戶跟蹤
第十一章推銷管理
　**節推銷人員的選拔、培訓、薪酬與激勵管理
　第二節推銷效益分析
主要參考文獻

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