分類管理-零售商的經營管理升級和新型供零合作模式 內容簡介

本書是《供零戰略》一書的續篇，作者在書中繼續深入探討了未來供零合作模式的走向，特別是在國內供應鏈劇烈變革的市場環境中，本土零售商的出路問題。作者在大量案例分析的基礎上提出了“分類管理”的大膽建議，生動透徹地解釋了供零雙方的競爭本質與利益觸合之間的辯證關系，詳盡闡釋了“分類管理”產生的背景和市場基礎，以及基本思想原則和核心結構，以及應用這種管理方式所應具備的各種能力、雙方在同一模塊下各自的優勢和職能等，并將之與目前各零售商廣泛應用的“品類管理”進行對比研究。
分類管理首先是零售業經營管理模式的全新升級，它幫助零售商建立起對分類更加科學的經營管理思路和方法，使零售商真正的通過經營每個分類而獲得合理的利潤并贏得顧客的支持，從而在行業競爭中脫穎而出。其二，通過對分類管理的應用，供零雙方將站在同樣的經營管理平臺上運用同樣的經營管理思想和方法，這更加容易使雙方獲得一致的經營方向和結論。這種以分類為經營管理單元的模式，構成了供零雙方在未來的交易中達成更加默契合作的一種媒介，它將開創一個全新的供零合作模式。
分類管理對供零雙方來說，還有更深層的意義，即它將供零雙方更為自覺地統一在了對于消費者的關注上。零售商對分類的經營和管理，不僅是為了使日常的經營管理更加簡單和高效，更為重要的原因是每個分類代表了顧客的一種利益。無疑，分類管理是一個不同于“品類管理”的全新的供零合作模式，它將為建立一個更加和諧的供零關系提供新的途徑和可能性。