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贏銷技巧的第一本書 版權信息
- ISBN：7810368729
- 條形碼：9787810368728 ; 978-7-81036-872-8
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
贏銷技巧的第一本書 本書特色
頂級財經觀察家*專業、*銳利的筆鋒，囊括*經典、*成功的銷售技巧，中小企業經理人充電的*佳讀物。
贏銷技巧的第一本書 內容簡介
企業的成功依賴于高效的市場營銷。本書重在討論市場營銷的全過程，它可用作指導參考書，可放在口袋或公文包里以備隨時隨地查詢商業信息。本書向你提供：
◆ 市場調研的技巧
◆ 市場細分的策略
◆ 市場規劃的方法
◆ 促銷及銷售手段
◆ 出口拓展的謀略
本書將幫助你確定方向、設定目標、邁向市場并*終獲取成功。它還要告訴你：
☆ 為什么派克鋼筆把打火機而非圓珠筆視為競爭對手？
☆ “四個P”是什么？
☆ 有什么比壓價更能吸引顧客？
☆ 買“寶馬”的為什么都是“成功人士”？
☆ 街上的行人誰會成為你的顧客？
☆ 面對面推銷的技巧有哪些？
☆ 什么樣的廣告*有效？
☆ 市場預測的訣竅在哪里？
☆ 如何巧妙地處理顧客投訴？
贏銷技巧的第一本書 目錄
前言
**章 調研
組織市場調研
市場調查問卷
市場與商業信息來源
實用統計信息來源
銷售預測
第二章 計劃
市場分割
營銷組合
營銷計劃的撰寫
第三章 促銷
選擇合適的廣告媒體
直接郵寄促銷
選擇郵寄公司
撰寫推銷信函
高效廣告
利用終端銷售
聘用圖案設計員
公共關系與小型企業
選擇公關代理
人員推銷技巧
合同投標
第四章 出口
首次發展出口業務
進入國際市場的方法
第五章 質量
質量保證與ISO9000
處理顧客投訴
**章 調研
組織市場調研
市場調查問卷
市場與商業信息來源
實用統計信息來源
銷售預測
第二章 計劃
市場分割
營銷組合
營銷計劃的撰寫
第三章 促銷
選擇合適的廣告媒體
直接郵寄促銷
選擇郵寄公司
撰寫推銷信函
高效廣告
利用終端銷售
聘用圖案設計員
公共關系與小型企業
選擇公關代理
人員推銷技巧
合同投標
第四章 出口
首次發展出口業務
進入國際市場的方法
第五章 質量
質量保證與ISO9000
處理顧客投訴
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贏銷技巧的第一本書 作者簡介
大衛·厄溫，英國著名財經記者，編寫了《成功創建企業》（Building your business）、《員工聘用與管理》（Managing And Employing People）、《非財務經理的財務計劃》（Financial Planning for Non-Financial Manager）、《論目標》（On Target）等多本專著。
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