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推銷實務與技巧 第四版 版權信息
- ISBN：9787300293622
- 條形碼：9787300293622 ; 978-7-300-29362-2
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷實務與技巧 第四版 內容簡介
本書圍繞“推銷”職業活動的典型工作過程，將其中的典型工作任務加以整理、歸納和整合，作為教材內容的主干，并增加了一些有關推銷的新理論、新成果和推銷實戰的內容。全書分為8個學習情境、15個工作任務，并附有“綜合模擬演練”，充分體現了內容的職業性。本書適合高職高專院校、成人教育高等院校、本科院校的二級職業技術學院等的市場營銷類專業使用，也可供廣大從業者參考使用。
推銷實務與技巧 第四版 目錄
學習情境1推銷準備
任務1推銷知識準備
任務2推銷人員禮儀準備
任務3產品知識、銷售工具準備
任務4制訂推銷計劃
學習情境2目標顧客查找
任務5顧客開發的渠道、方法與顧客資格審查
學習情境3推銷接近
任務6約見顧客
任務7接近目標顧客
學習情境4推銷洽談
任務8推銷洽談
學習情境5顧客異議處理
任務9異議處理
學習情境6促成交易
任務10推銷成交
任務11買賣合同擬訂
學習情境7推銷服務
任務12認知服務
學習情境8推銷管理
任務13推銷人員招聘
任務14推銷人員培訓
任務15推銷員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻
任務1推銷知識準備
任務2推銷人員禮儀準備
任務3產品知識、銷售工具準備
任務4制訂推銷計劃
學習情境2目標顧客查找
任務5顧客開發的渠道、方法與顧客資格審查
學習情境3推銷接近
任務6約見顧客
任務7接近目標顧客
學習情境4推銷洽談
任務8推銷洽談
學習情境5顧客異議處理
任務9異議處理
學習情境6促成交易
任務10推銷成交
任務11買賣合同擬訂
學習情境7推銷服務
任務12認知服務
學習情境8推銷管理
任務13推銷人員招聘
任務14推銷人員培訓
任務15推銷員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻
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