博弈論 節(jié)選

　　《博弈論/人生金書》： 　　戰(zhàn)爭是世界上的頭號殺手，表面上看戰(zhàn)爭有勝利的一方，但它并不是獲益的一方，它同戰(zhàn)敗國一樣是損失的一方。因此我們要熱愛和平，警惕戰(zhàn)爭。 　　負和博弈不僅僅體現(xiàn)在戰(zhàn)爭中，人際交往的時候處理不當(dāng)，也會陷入負和博弈之中。 　　在印度流傳著這樣一個故事，印度北部有一位木匠，技藝高超，絕活是雕刻各種人的模型。尤其是他雕刻的侍女，栩栩如生，不僅長得漂亮，還會行走。外人根本分不清真假。在南印度有一位畫家，畫技高超，*擅長的便是畫人物。 　　有一天，印度北部的木匠請印度南部的畫家來家中做客。吃飯的時候，木匠讓自己制作的木人侍女出來侍奉畫家，端菜端飯，斟茶倒酒，無微不至。畫家不知道這是個木人，他見這位侍女相貌俊俏，侍奉周到，便想與她搭腔。木人不會說話，畫家還以為她是在害羞。木匠看到了這一幕，便心生一計，想捉弄一下畫家。 　　晚飯過后，木匠留畫家在家過夜，并安排侍女夜里伺候畫家。畫家非常高興，他等木匠走后便細細觀察這位侍女。燈光下，侍女愈發(fā)好看，但是畫家怎么與她說話她都不回聲，*后畫家著急了便伸手去拉她。這才發(fā)現(xiàn)，侍女原來是個木人，頓感羞愧萬分，原來自己上了木匠的當(dāng)。畫家越想越生氣，決定要報復(fù)木匠。于是，他在墻上畫了一幅自己的全身像，畫中的自己披頭散發(fā)，脖子上還有一根通向房頂?shù)睦K子，看上去像是上吊的樣子。畫好之后，他便躲到了床底。 　　第二天，木匠見畫家遲遲不起床，便去敲門。敲了一會兒也不見畫家回應(yīng)，便從門縫中往里看，隱隱約約看到畫家上吊了。木匠嚇壞了，趕緊撞開門去解畫家脖子上的繩子，等他摸到繩子之后才發(fā)現(xiàn)是一幅畫。畫家這個時候從床底下鉆出來，對著木匠哈哈大笑。木匠十分氣憤，認為畫家這個玩笑開得太大了。畫家則責(zé)怪木匠昨晚羞辱自己。說著說著，兩人便廝打起來。 　　這是一個典型的人際交往的負和博弈，原本兩位應(yīng)該惺惺相惜、把酒言歡，沒想到*后的結(jié)局卻是兩敗俱傷。雖然這只是一個故事，但還是能給我們很多有益的啟示。沖突的起源在于木匠用木人侍女戲弄畫家，畫家發(fā)現(xiàn)后又選擇了報復(fù)。戲弄對方和報復(fù)對方是造成這場負和博弈的主要原因。 　　人是群居的高等動物，只要生活在這個世界上，就免不了同其他人交往，這種交往關(guān)系就是人際關(guān)系。由于每個人都有自己的追求，都有自己的利益，可能是物質(zhì)方面的，也可能是精神方面的，因此交際中就免不了要發(fā)生沖突。沖突的結(jié)局跟博弈的結(jié)局一樣，也有三種，或兩敗俱傷，或一方受益，或共贏。兩敗俱傷是*糟糕的一種情況，有過這種經(jīng)歷的人一般會選擇反目成仇，互不往來。 　　曾經(jīng)發(fā)生過這樣的案例，兩個人合伙做生意，一個有資金但是不善交際，另一個沒有資金但是能說會道。兩個人湊到一起之后，互相賞識，很快便決定開一家公司，有資金的出資金，沒有資金的負責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶。 　　……