第 1 章 一群忠實可信賴的朋友鑄就公司基石 001 ▲ 我得到了標準石油公司很多的信任。我很榮幸可以聯合那么多有能力的人，現在他們都是公司中舉足輕重的人物。我與他們共事多年，但真正讓公司挺過難關的人是他們。 ▲ 我的同事是忠實、真誠的朋友。我們一起經歷了無數困難和考驗。我們曾一起討論、爭論、斟酌，直到對問題達成共識。我們坦誠相對，同甘共苦，對此我一直深感欣慰。如果失去這一基礎，商業伙伴不可能取得*大的成功。 ▲ 花費所有的時間，為掙錢而掙錢，是*無恥和悲哀的事情。如果年輕40歲，我很愿意再戰商界，因為與有趣、機智的人來往是很快樂的事情。 ▲ 我是個注重細節的人。我的**份工作是簿記員，我對數字和論據極其看重，不管是多么細微的數據 ……我有一種追求細節的熱情…… 第 2 章 獲取財富是一門藝術 029 ▲ 我的工作要有趣得多。工作對我來說完全是一種享受。漸漸地，我掌管了所有賬目的審計。所有賬目都必須先由我過目，而我也一絲不茍地履行著自己的職責。 ▲ 我自己每次都是認真地檢查他的賬單，仔細核對每一項收費，即使是一分一厘也要替公司節省下來。 ▲ 遇到緊急情況時可以向前輩請教——這些經歷對我來說彌足珍貴。 ▲ 盡心盡責地工作并從中得到鍛煉，我感到受益匪淺。 ▲ 我開始自己出去尋找商機——這一部分的工作我之前從未嘗試過。我幾乎拜訪了附近所有與我們所從事的業務有一點聯系的人，也走遍了俄亥俄州和印第安納州。我認為*好的方法是先簡單介紹我們的公司，而不是急于推銷我們的服務。 ▲ 這個計劃（為教會募集2000美元的善款）深深地吸引了我。我全力以赴地籌集資金。這件事情以及其他類似的活動燃起了我*初的賺錢的欲望。 第 3 章 標準石油：世界上*簡單的經營哲學 051 ▲ 我們勤勤懇懇地工作，設定目標，把握機遇，每一步都走得堅實而沉穩。 ▲ 一個企業，無論興衰，都*先保障員工的福利，我不知道還有什么比這更好的企業管理方法了。 ▲ 依靠個人的力量單槍匹馬求得生存的時代已經一去不復返了。 ▲ 我決不相信當今的時代會對個人造成不利的影響。我們正在進入經濟上的黃金時代，未來的年輕人擁有無數珍貴的機會。 ▲ 過分關注報紙上關于商人貪婪的報道是很傻的……一個人按部就班的生活不足以成為報紙的噱頭…… ▲ 他們希望*完美的時機造就*完美的機會，但即使等到世界末日，他們也等不到這一天。而嘗試說服他們放棄，經常是一件徒勞無功的事情。 ▲ 在生意不景氣的時候，人們總是不愿意面對現實，理清自己的財務狀況。這是做生意的大忌。 第 4 章 職場：一本好念的生意經 073 ▲ 標準石油公司的成功應歸功于我們一直堅持的理念——通過質優價廉的產品維護并擴大客戶群。 ▲ 我們全心全意致力于石油產品的經營。公司從未涉足其他行業，而是堅持完善現有的企業。 ▲ 一家企業的成功依靠的并不僅僅是資本、工廠，以及嚴格意義上的“物質”，人的性格、能力才是決定性的因素。 第 5 章 商海沉浮的一些經歷和原則 111 ▲ 暫時失利的商人，只要謹慎、耐心地付出努力，即使看似已經走投無路，也能絕處逢生，但有兩個必要因素：首先，資金的投入，自掏腰包或者從他人處籌集；其次，絕對不要背離商業的自然法則。 ▲ 在商場上，獲得成功*基本的要素便是遵從商業法則。找到正確的方向，堅持合乎常理的運營模式。不要受眼前的利益誘惑，也不要妄想一夜暴富。不要在只能帶來小小的勝利的事情上浪費時間，除非你滿足于一點點的成功。 ▲ 只是抱著賺錢的念頭的人不會獲得成功……偉大的商業領袖曾一次次地告誡我們，只有誠信經營，才能獲得永久的成功，才能使人獲得自信，而這也是我們所珍視并為之奮斗的真正的資本。 ▲ 大蕭條不會長期消磨我們的積極性。這個國家的資源也沒有因為金融風暴而遭受損失。從蕭條中恢復過來，我們將擁有更穩定的未來，而在商業上，和在其他事情上一樣，耐心是一種美德。 第 6 章 散財：把財富帶進墳墓是可恥的 135 ▲ 對于企業而言，慈善活動確實可以帶來商業效應，但其背后，源于內心的贈予精神，才是真正的價值所在。 ▲ 在選擇自己的職業或雇主時，先想一想：我*適合的位置在哪里？在哪里可以為世界做出*大的貢獻？在哪里可以為社會創造*大的利益？抱著這樣的精神選擇自己的職業，那么你在成功的道路上已經邁出了重要的一步。 ▲ 平白無故獲得的財富通常不是福而是禍，這是我們反對投機的主要原因。 ▲ 正常的情況下，一個擁有健康的身體、敏銳的思想、良好的性情的人必定能成功。 ▲ 生活中對我們至關重要的事情：和孩子們保持親密的關系，和他們談心——孩子們將受到潛移默化的教育，并學會承擔家庭責任。父親是這樣教我的，所以我也嘗試著這樣教我的小孩。多年來，我們經常一起查收信件。 第 7 章 放手：快樂的源泉 161 ▲ 有人會說：“我不相信街上的乞丐。”我同意這種觀點，我同樣質疑這種乞討的行為。但這不是逃脫責任的理由，我們仍然可以貢獻自己的一份力量，改善以乞丐為代表的一些人的處境。 ▲ 我們不輕信乞丐，不屈服于他們的索取，恰恰是我們必須加入并支持社會慈善機構的理由，這些機構能夠做出公正而人性化的判斷，區分出真正需要幫助的群體和騙取同情的無賴。 ▲ 向一些本能夠通過其他渠道獲得資金的機構捐贈并不是明智的善行。 ▲ 我承認，我堅信這（慈善托拉斯）是一個正確的方向，直到現在仍是如此。