第1篇營銷理論與市場分析
　第1章緒論
　　第1節醫藥市場營銷學的基本概念及其發展
　　第2節醫藥市場營銷學的研究方法
　　第3節市場營銷觀念的發展
　第2章醫藥消費者市場和購買者行為分析
　　第1節醫藥消費者市場的概念及特征
　　第2節醫藥消費者市場分析
　　第3節醫藥消費者購買決策過程分析
　　第4節影響消費者購買行為的因素
　第3章醫藥營銷環境
　　第1節醫藥營銷環境概述
　　第2節醫藥市場營銷微觀環境
　　第3節醫藥市場營銷宏觀環境
第2篇營銷調研與市場機會
　第4章醫藥市場調查與市場預測
　　第1節醫藥市場營銷信息與營銷信息系統
　　第2節醫藥市場調查
　　第3節醫藥市場預測
　第5章醫藥市場細分與目標市場
　　第1節醫藥市場細分
　　第2節醫藥目標市場與市場定位
第3篇營銷戰略與策略
　第6章醫藥產品策略
　　第1節醫藥產品及其整體概念
　　第2節醫藥產品生命周期
　　第3節醫藥產品組合策略
　　第4節醫藥產品的新品開發策略
　　第5節醫藥產品的品牌策略
　　第6節醫藥產品的包裝策略
　第7章醫藥產品定價策略．
　　第1節醫藥營銷價格概述
　　第2節醫藥企業的定價目標
　　第3節醫藥營銷定價方法
　　第4節醫藥營銷定價策略
　第8章醫藥產品分銷渠道策略
　　第1節醫藥分銷渠道概述
　　第2節醫藥批發商“
　　第3節醫藥零售商
　　第4節醫藥分銷渠道決策
　第9章醫藥市場促銷策略
　　第1節醫藥市場促銷概述
　　第2節醫藥廣告。
　　笫3節醫藥營業推廣
　　第4節醫藥公共關系
　　第5節醫藥網絡促銷
第4篇營銷實踐技能
　第10章醫藥營銷技能
　　第1節醫藥銷售終端客戶分析
　　第2節醫藥代表分析
　　第3節醫藥營銷技巧
　　第4節醫藥代表的考核
參考文獻
　　醫藥市場營銷教學大綱
　　目標測試選擇題參考答案