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哈佛談判術 版權信息
- ISBN：9787802517271
- 條形碼：9787802517271 ; 978-7-80251-727-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
哈佛談判術 本書特色
1．充分的準備，是一切談判的基石；
2．立場要堅定，但策略必須靈活；
3．別忘了有效地使用你的耳朵；
4．巧妙地讓對方說出**個“yes”；
5．清楚談判對手是哪種人；
6．在合適的時候給對方一些妥協和獎勵；
7．做信息的全面掌控者；
8．照顧彼此*大利益關切。
在交涉、談判的過程中，不管遭遇怎樣的對手，要使之說“是”，或從說“不”到說“是”，有5熱嘶對策：
1．控制好你自己的情緒和態度，不為對方偏激的態度、語言等所左右；
2．消除對方的不信任、警戒和敵意感；
3．尋找雙方的共同點，致力于解決共同面臨的問題；
4．給對方“面子”，使對方感覺“對己方有利”；
5．讓對方理解“雙贏是*好的結果”。
如何巧妙與對方交涉使其做出有利干你的事情?如何強力說服對手同意你的想法？如何讓雙方博弈的天平偏向你?……一個生動有趣的故事，一套完整科學的談判技巧，教你從今天開始，怎樣敝一名談判達人!工作和生活中，無處無時不在“談判”。
哈佛談判術 內容簡介
我們處處離不開談判一一小到與菜販的討價還價，大到國與國間的政治博弈，這些都屬于談判的范疇，都需要參與者具備出色的談判力。
本書運用有趣的寓言故事，傳授了十分實用的“哈佛談判術”。不管是在銷售、營銷、公關等商業活動里，還是在生活、家庭、親情等個人事務中，它都能讓你輕松面對、無往不利!一旦掌握其中的精髓，你就能夠輕松實現以下目標：
成為一個強有力的領導者；
更輕松地支配他人；
贏得更大的利潤空間：
為自己創造更多的機會；
讓銷售的業績倍增；
實現與他人合作雙贏的目標；
哈佛談判術 目錄
1 不得不面對的難題
談判是喬瑟夫的死穴
家庭危機
見識談判的威力
哈佛談判專家一一馬丁
2 迎難而上的喬瑟夫
生活中處處是談判
哈佛談判術1：充分的準備
實戰前的準備
說服女兒，初戰告捷
3 堅定靈活的既定方針
哈佛談判術2：立場堅定，策略靈活
由下屬表演的談判劇
……
4 不要閉目塞聽
談判是喬瑟夫的死穴
家庭危機
見識談判的威力
哈佛談判專家一一馬丁
2 迎難而上的喬瑟夫
生活中處處是談判
哈佛談判術1：充分的準備
實戰前的準備
說服女兒，初戰告捷
3 堅定靈活的既定方針
哈佛談判術2：立場堅定，策略靈活
由下屬表演的談判劇
……
4 不要閉目塞聽
展開全部
哈佛談判術 節選
《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》簡介：我們處處離不開談判——小到與菜販的討價還價，大到國與國間的政治博弈，這些都屬于談判的范疇，都需要參與者具備出色的談判力。《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》運用有趣的寓言故事，傳授了十分實用的“哈佛談判術”。不管是在銷售、營銷、公關等商業活動里，還是在生活、家庭、親情等個人生活中，它都能讓你輕松面對、無往不利！一旦掌握其中的精髓，你就能夠輕松實現以下目標：成為一個強有力的領導者；更輕松地支配他人；贏得更多的利潤空間；為自己創造更多的機會；讓銷售的業績倍增；實現與他人合作雙贏的目標；減少商業運營的成本；節約你寶貴的時間；說服家人做正確的事情；……“哈佛談判術”的8大法則：1.充分的準備，是一切談判的基石；2.立場要堅定，但策略必須靈活；3.別忘了有效使用你的耳朵；4.巧妙地讓對方說出**個“Yes”；5.清楚談判對手是哪種人；6.在合適的時候給對方一些妥協和獎勵；7.做個信息的全面掌控者；8.照顧彼此*大利益關切。談判的5條心理操控術在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的對手如何，要使之說“是”，或從說“不”到說“是”，有5條心理學對策：1.控制好你自己的情緒和態度，不為對方偏激的態度、語言等所左右；2.消除對方的不信任、警戒和敵意感；3.尋找雙方的共同點，致力于解決共同面臨的問題；4.給對方“面子”，使對方感覺“對己方有利”；5.讓對方理解“雙贏是*好的結果”。
哈佛談判術 作者簡介
肖曉 北京大學畢業，曾任職于國內數家知名企業，如中央電視臺、北大方正、錫恩管理咨詢等。在人際溝通、銷售公關等方面，具有豐富的實戰經驗，并出版過暢銷書《唐駿模式》、《7分鐘讓別人喜歡你》等多部作品。
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